| 億元的賣家屬于第一梯隊(duì)，第二梯隊(duì)是營(yíng)業(yè)額幾千萬(wàn)到幾百萬(wàn)的賣家，第三梯隊(duì)是營(yíng)收100萬(wàn)~500萬(wàn)的賣家，第四梯隊(duì)是營(yíng)業(yè)額在100萬(wàn)以下的賣家。其中，處于第二、第三梯隊(duì)的賣家占主流。第三、第四梯隊(duì)，甚至第二梯隊(duì)的賣家都可能被淘寶商城拋棄。
新規(guī)讓中小賣家積蓄已久的情緒尋找到了出口，亦撕開了它們艱難求生的冰山一角。
“淘寶中小賣家的生存困境緣于兩個(gè)因素：一是由于競(jìng)爭(zhēng)太多，加上傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)，商家之間的價(jià)格戰(zhàn)讓毛利率越做越低；二是營(yíng)銷、人力、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等成本剛性增長(zhǎng)。”電商社區(qū)派代網(wǎng)分析師李成東認(rèn)為。
一位在電商行業(yè)浸淫十年、經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品品類的賣家告訴記者，當(dāng)初在淘寶上賣60多元的護(hù)膚品，實(shí)際成本只要3.5元；售價(jià)100多元甚至200多元的保健品，出廠價(jià)是7元錢；服裝的毛利潤(rùn)是60%多，有的甚至高達(dá)70%；3C產(chǎn)品的毛利潤(rùn)雖然不高，但也有20%-30%。
而現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越透明，毛利率急轉(zhuǎn)直下，大多數(shù)產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率僅存10%左右。以毛利潤(rùn)最高的服裝為例，毛利率一般在50%左右，但其營(yíng)銷費(fèi)用亦是所有商品品類中最高的，再加上7%左右的退貨率，計(jì)算下來(lái)，凈利潤(rùn)率還不到10%。3C等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的利潤(rùn)更是“薄得像紙”，賣家賺錢的方式大多來(lái)源于配件和品牌供應(yīng)商的返點(diǎn)，大約只有2%-6%。
毛利率從上游縮減了賣家的盈利空間，高居不下的成本亦從下游再次擠壓中小賣家的盈利空間。
“如果賣家想做得好，就得上硬廣、直通車、參加聚劃算、以及各種技術(shù)服務(wù)費(fèi)。”賈鵬雷告訴記者。
在記者采訪時(shí)，無(wú)論大賣家還是中小賣家抑或行業(yè)分析人士，都一致認(rèn)為：“直通車和聚劃算不賺錢。”
據(jù)記者了解，中小賣家的營(yíng)銷成本很高，一般占據(jù)營(yíng)業(yè)額的30%，有的甚至更高。細(xì)致來(lái)看，直通車的廣告費(fèi)用與銷售額的比例一般是1：2。而上聚劃算不僅可能不賺錢，還可能將家當(dāng)都搭進(jìn)去。
“淘寶商城聚劃算的產(chǎn)品，一般要求5折以下，還會(huì)收取10萬(wàn)-20萬(wàn)元的押金。需要達(dá)到一定的銷售額，淘寶商城才會(huì)將押金返還。”淘寶商城服裝賣家吳先生透露，他也曾多次收到聚劃算的邀請(qǐng)，但考慮到成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，就沒有參加。
明知不賺錢，緣何賣家對(duì)直通車與聚劃算還如此趨之若鶩？ 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一頁(yè) |
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