文/趙楠
一年市值增長(zhǎng)六倍的唯品會(huì)，讓京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葒?guó)內(nèi)B2C電商開始“眼紅”閃購模式。
近日，京東剛完成一項(xiàng)人事任命，維棉網(wǎng)原CEO林偉加盟，擔(dān)任京東實(shí)物團(tuán)購部總監(jiān)。而京東副總裁兼團(tuán)購事業(yè)部總經(jīng)理張守川也將騰出更多精力，放在一項(xiàng)京東的新業(yè)務(wù)——京東“閃團(tuán)”上來。
與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客、淘寶聚劃算等電商也都開始試水閃購。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝公開表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已在閃購領(lǐng)域開始嘗試，并推出以中高端服飾品牌為主的閃購專區(qū)“尾品匯”。
面對(duì)諸多國(guó)內(nèi)同行紛紛殺入閃購領(lǐng)域，唯品會(huì)的獨(dú)特業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式還能繼續(xù)保持嗎？
借閃購辟新徑
閃購又稱限時(shí)搶購，是以限時(shí)特賣的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品，一般以原價(jià)1~5折的價(jià)格供專屬會(huì)員限時(shí)搶購。唯品會(huì)即以這種模式起家。
截至目前，唯品會(huì)市值已達(dá)18.75億美元，較上市首日市值增長(zhǎng)6倍以上，并超過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的3.75倍。
近日披露的財(cái)報(bào)顯示，2013年第一季度，唯品會(huì)營(yíng)收3.1億美元，同比增長(zhǎng)206.8%；此外，毛利率高達(dá)23%。從營(yíng)收增長(zhǎng)勢(shì)頭和毛利率來看，唯品會(huì)都走在了國(guó)內(nèi)B2C電商的前面。
張守川對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，這種現(xiàn)象反映了相當(dāng)一批品牌商，由于擁有較大的庫存，渴望快速出貨，以迅速回籠資金的需求。
隨著唯品會(huì)在美國(guó)上市后斜線型的增長(zhǎng)，越來越多的資本及業(yè)內(nèi)人士開始關(guān)注閃購這個(gè)有別于傳統(tǒng)B2C和團(tuán)購的模式。
國(guó)內(nèi)各大電商紛紛布局閃購模式，一是出于對(duì)唯品會(huì)的防守考慮，隨著用戶規(guī)模的增長(zhǎng)和對(duì)品牌商議價(jià)能力的增強(qiáng)，唯品會(huì)的平臺(tái)效應(yīng)和綜合服務(wù)能力也在日益顯著增強(qiáng)，不排除反向進(jìn)入其他B2C平臺(tái)核心領(lǐng)域的可能；二是，尋找B2C業(yè)務(wù)之外的差異性和增長(zhǎng)點(diǎn)，滿足供應(yīng)商的需要，并尋找來自B2C之外的又一個(gè)新的增長(zhǎng)引擎。
從近年來的增幅來看，2007年至2010年，京東增長(zhǎng)率分別為350%、266.67%、203.03%、155%；而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在過去5個(gè)季度的同比增長(zhǎng)率也有所放緩，分別為58%、53%、42%、31%、23%。
張守川表示，京東在自營(yíng)B2C領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)較大，在這個(gè)前提下，京東會(huì)探討除此之外的其他相關(guān)領(lǐng)域還有什么更大的機(jī)會(huì)，而閃購就是其中之一。
唯品會(huì)遭遇同行圍堵
各大B2C紛紛角力閃購模式，會(huì)否分食唯品會(huì)未來的增長(zhǎng)空間？
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著各家B2C紛紛涉足閃購業(yè)務(wù)，原有的以閃購為核心的電商可能會(huì)喪失一部分領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其商業(yè)模式的未來想象空間也將慢慢失去光彩。
對(duì)于在閃購領(lǐng)域領(lǐng)先的唯品會(huì)來說，可能會(huì)遭遇不少阻礙。首先是尾貨資源的分食。京東、當(dāng)當(dāng)、阿里聚劃算等B2C平臺(tái)一旦進(jìn)入尾貨市場(chǎng)，由于其自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)，品牌商對(duì)其較為忌憚，目前唯品會(huì)在服裝尾貨3500億的規(guī)模里只占1%，話語權(quán)并不高。
其次，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，唯品會(huì)的毛利率可能會(huì)受影響。
與此同時(shí)，唯品會(huì)的訂單量和流量不及當(dāng)當(dāng)，用戶規(guī)模也不及其他B2C電商，這意味著唯品會(huì)未來的流量購買成本可能更高。
唯品會(huì)用戶與淘寶聚劃算重疊度很高，而后者正在深化閃購模式。
此外，唯品會(huì)在品牌上，以及品類豐富度、用戶關(guān)聯(lián)購買上，也會(huì)受到平臺(tái)類電商的挑戰(zhàn)。
不過，平臺(tái)類B2C電商涉足閃購模式也絕非易事。電商分析師李成東認(rèn)為，閃購模式對(duì)運(yùn)營(yíng)方所要求的供應(yīng)鏈管理，更為碎片化，這與傳統(tǒng)B2C的模塊化管理有很大的不同，而唯品會(huì)在短平快的供應(yīng)鏈管理上所積累的經(jīng)驗(yàn)，正是它最大的核心優(yōu)勢(shì)。
而無論怎么說，2013年的電商競(jìng)爭(zhēng)，正從B2C品類的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向閃購這一新戰(zhàn)場(chǎng)的圍剿。
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