優酷土豆集團今天發布了合并后首份綜合報表，第四季度綜合凈收入為人民幣6.358億元，同比增長30%；綜合凈虧損為人民幣1.136億元，同比縮減43%。優酷土豆合并后的運營狀況和發展前景如何？行業格局發生了哪些變化？2013年的增長策略是什么？帶著這些問題，i美股獨家采訪了優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘先生。以下為訪談摘要：
優酷土豆合并產生了兩方面的協同效應，一個體現在成本方面，一個體現在收入方面。真正的協同效應出來往往需要一年，但成本的協同效應會比收入體現的要快，2012年Q4是優酷土豆合并后的第一個整季，我們已經給大家以信心，以后還會繼續。收入方面Q3、Q4這兩個季度增長率是沒有以前高，但經過這個過程，我們認為協同效應在下半年會越來越明顯。
本土客戶的開發，提高兩個平臺在二三線城市的售賣率，繼續提高土豆自身的售賣率，以內容營銷，移動營銷來豐富營銷模式。此外，高售賣率城市里熱播內容的溢價，也都是在2013年收入增長的潛力。
自制節目領域我們有三個重要目標，一是給客戶的內容營銷，二是實現兩個平臺的內容差異化，三從內容本身角度講，要繼續和版權機構建立長期的合作關系，但如果完全依賴上游的內容，會比較被動，所以如果內容當中有很大比例是自制的話，就會形成一個比較好的雙贏的發展體系。
在很多領域大家對移動互聯網的貨幣化都比較擔心，但移動視頻領域比較特殊，無論是硬廣這塊兒，還是配合內容營銷方案植入，廣告主和投資人，都比較認可。
現在整個行業已經進入到一個集中、健康有序、兼容并進、向盈利之路靠近的階段，該到時候了！所以我們希望給大家一個信號，對視頻行業的思考、衡量標準、以及發力點應該發生一些變化了。
口述/古永鏘（優酷土豆集團董事長兼CEO） 整理/i美股李妍
一、優土合并的協同效應下半年會越來越明顯 優酷土豆合并有兩個非常重要的事情發生，一個是行業本身的理性化，二是兩個公司的協同效應在成本方面對整個行業帶來的向好跡象已經很明顯，以前視頻網站成本的增長非常突出，整個行業需要越來越大收入的盤子，但還是難以達到盈利目標。這個季度比較令人高興的是，優酷集團的凈虧損下降62%。以前收入在增長，但成本增長的也很猛，甚至更猛。所以我們說，優酷土豆合并產生了兩方面的協同效應，一個體現在成本方面，一個體現在收入方面。
其實當時我們就預見到，成本的協同效應，無論是從技術帶寬、還是營銷人員投入，是我們自己可以控制的，Q4成本層面的協同效應已經開始體現了，當時我們跟華爾街答應的是5000萬美元以上，現在我們已經看到在第四季度有了部分體現，我們覺得2013年會繼續。
收入層面來講，兩家公司合并，往往是合并后收入會下降。我們所有的合并工作是在春節前后開始進行調整，當時我的計劃是兩個季度，也在按照這個計劃執行，而且第一個季度是達標的，但是真的是需要兩個季度。優酷和土豆銷售團隊的管理體系是不大一樣的，優酷管理體系更多的是專業化、行業化，而土豆是地域化的。我們還在Q4調整了兩個平臺的廣告系統，系統打通后，可以做到優酷土豆的通投，也可以用戶查重，把以前用戶14%-18%的重疊去除，浪費了降低，提高貼片廣告的投放效率，廣告主對去重的效果是比較滿意的。
所以，我們認為，2013年是視頻行業的新的階段。我們在Nongaap實現凈虧損62%的縮減，對資本市場是一個比較大的信心，當然同時，也要考慮到合并前期的陣痛。真正的協同效應出來往往需要一年，但成本的協同效應會比收入體現的要快，第一個季度我們已經給大家以信心，以后還會繼續。收入這塊兒這兩個季度增長率是沒有以前高，但經過這個過程，我們認為協同效應在下半年會越來越明顯。
二、2013年優酷土豆集團的增長點 內容來講，網絡原創內容已經變成了全球的一個趨勢，包括Netflix最新出品的《紙牌屋》非常好看，優酷、土豆平臺在原創內容方面已經做了3年了，也有很多成功的案例，有很多好的內容。我們積累的這些內容，增強了兩個平臺的品牌差異化，優酷比較主流、大氣、勵志；土豆是年輕、時尚、個性、不甘平凡的。我們之前做的一些包括土豆網和真維斯的合作營銷，一方面是增加品牌差異化，也是實現內容營銷的機會。
以前我們賣硬廣告比較多，但現在，包括電視營銷也好，贊助、品牌營銷的植入，已經占到電視營銷很大一部分比重。另外，從廣告客戶組成來看，有70%以上都是本土客戶，這部分本土客戶非常喜歡《天天向上》、《我是歌手》啊這類節目的植入，這塊兒我們已經投入了兩三年的時間，也開始有專門負責這方面的內容營銷團隊。
我們覺得硬廣告在一線和二線市場的售賣率非常好，另外在二三線城市的售賣率也因為國際客戶開始“下鄉”而多起來，二三線城市又是很多本土客戶的主要市場，所以我們看到在這塊有很好的機會。
從我們的銷售策略來看，以前國際客戶和領先的本土客戶是在所有的營銷模式當中，是主要的先行者，所以我們在前面的營銷策略將更多的抓這塊兒，也就是深挖，在各個行業做出很多成功案例。目前好的現象是，國際客戶和本土的領先客戶都是在優酷和土豆兩個平臺投放，下一步我們會擴大我們的客戶群體，以標桿效應來推動我們這個銷售策略。當然我們在同一個時間還要繼續進行整合。
所以，我們在2013年在收入增長方面，我認為有6個大方向：本土客戶的開發，提高兩個平臺在二三線城市售賣率，繼續提高土豆自身的售賣率，內容營銷，移動營銷，高售賣率城市里熱播內容的溢價，都是在2013年收入增長的潛力，當然最終要看合并后團隊的執行力。但考慮到這么多年我們在營銷領域的成功經驗，我們是有信心的，經過兩個季度合并的過程，我相信后面幾個季度我們的團隊會根據我們的六個方向很好的去執行銷售策略。
三、網絡自制內容的核心目標 優酷的領先地位和土豆的差異化，同時是我們在合并后的主打內容。之前在合并前，兩個品牌都要做到大而全，都想做老大就很難；現在優酷做大而全，土豆就可以走小清新路線，可以實現差異化，保留土豆現在內容和平臺的獨立性，就是為了土豆的差異化。
以前土豆做了很多在線推廣來支撐流量，現在將這些清除以后，我們更多的看到的是土豆流量的有機增長（organic growth），也體現了土豆網的媒體價值。隨著自制內容和UGC內容越來越多，優酷土豆在視頻行業差異化也將越來越明顯，而且我覺得這部分內容越來越重要。雖然頭部的內容成本，較之前幾年的瘋狂已經理性很多了，而且買家也比較集中了，但長期的穩定是需要平臺自身內容生產能力的提升，比如你看到現在優酷十大綜藝節目當中，有三個是我們自制的。
所以在自制節目領域我們有三個重要目標，一是給客戶的內容營銷，二是實現兩個平臺的內容差異化，三從內容本身角度講，要繼續和版權機構建立長期的合作關系，但如果完全依賴上游的內容，會比較被動，所以如果內容當中有很大比例是自制的話，就會形成一個比較好的雙贏的發展體系。
四、移動視頻的營銷元年到來 除了收入和成本，大家也比較關注整個平臺的規模。我們在12月率先發布了移動端VV過億，2007年年底，我曾經說PC端VV過億是行業的里程碑，代表這個領域的營銷開始了，所以我們也說2013年是移動視頻的營銷元年，雖然2012年已經有客戶想要在移動終端進行投放。
從硬廣告的角度講，所以的客戶都希望覆蓋越廣，而且達到一定的頻次是非常重要的，所以如果說現在有一周3億、每月4億的用戶在優酷土豆平臺，那未來因為移動互聯網的爆發，我們的用戶增長到5個億，那無論是對我們的媒體合作伙伴，或是營銷合作伙伴都意味著更廣闊的平臺，而且這方面的增長速度是非常驚人的。
第一季度開始有客戶開始測試移動端廣告。大家對移動互聯網的貨幣化都比較擔心，但是在視頻領域，無論是硬廣這塊兒，還是配合內容營銷方案植入，大家相對比較安心。所以轉移到移動平臺，無論是廣告主還是投資人，都比較認可。移動互聯網的特點，也具備更多定向投放的優勢，怎么去發揮移動營銷的魅力，我們還需要去推進，但可以確定的是客戶對這個是有需求的。
一家公司如果同時具備收入的增長的潛力、用戶和流量的增長的潛力、以及成本優化的潛力，其實是比較幸運的，也代表我們有很多工作要做。
五、優酷土豆將重新書寫行業標準 優酷土豆合并后的另外一個明顯的好處是，如果我說我們要做行業標準，基本上大家都很認可。今年，我們要重點推的一個趨勢就是“行業標準”，無論是在內容營銷、移動營銷、貼片廣告層面，在行業里設立一個健康有序的發展標準。
以前很多人說視頻是一個泡沫性的行業，2011年是內容的泡沫。現在整個行業已經進入到一個集中、健康有序、向盈利之路靠近的階段，該到時候了！所以我們希望給大家一個信號，該對視頻行業的思考、衡量標準、以及發力點有一些不一樣的看法了。
i美股：在行業格局方面，您認為除了優土合并之外，還有什么是值得關注的？ 古永鏘：行業集中、以及移動互聯網帶來的多屏格局都是值得關注的�，F在因為多終端時代的到來，產品的延伸能力，比如“正在看”、云計算這些手段，可以跟蹤到用戶在不同終端的觀看進程，發揮多屏時代人性化、智能化的個性化的體驗，不僅知道你現在看什么，而且通過“更新”提醒你接著看什么，以及建議你看什么，我覺得誰能把這方面用戶體驗做的最好，做到延伸，行業的格局也會越大。
i美股：從用戶需求和用戶行為模式角度，除了多終端外，您覺得哪些是值得關注的？ 古永鏘：這幾年我們一直在談臺網聯動，以前往往談的都是推廣營銷層面的聯動，而臺網聯動對原生于互聯網的影視內容的融合和互動會越來越明顯，這也是全球的趨勢。以前往往都是單向的，從電視臺、影視公司到互聯網來，現在是包含互聯網元素的外輸，尤其是UGC平臺，現在已經不是原材料，而到了成品內容的輸出及互動的階段。
i美股：從貨幣化角度，移動端的定價策略與PC端有何不同？ 古永鏘：移動端商業化現在才剛剛開始，目前來說，大家更愿意支付Pad終端更高的單價，手機的話，應該差別不大，但整體來看行業規則還沒有定下來。
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