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想象中的盈利模式
馮深希望,到明年6月能把公司的月營收做到600萬元以上,屆時再考慮引進風投資金。不過,橫亙在大多數互聯網創新公司面前的老問題——盈利模式,同樣也在考驗著我行網。
“目前我們對個人用戶和企業用戶都完全免費,未來收費可以按年向企業收取服務費,或者按招聘量收費。”對此,楊繼超表示,未來基于SNS社區,可以想象的植入式營銷合作方式還有很多,“比如國貿周邊的餐飲圈子,就既可以是個用工平臺,也可以是辦公室白領尋找物美價廉美食的好去處”。
楊繼超透露,目前我行網正在執行的一個市場營銷策略就是“效果招聘+辦公樓宇互動”,即用樓宇鎖定目標客戶,并用其產生的商業價值以及增值服務關系,作為與客戶直接接觸的手段,“使現實生活與網絡虛擬環境真實對接”。
馮深則表示,如果說開心網、校內網構建了一個以朋友、同學為紐帶的真實社區,那么我行網則是借助這樣的真實社區,把有著各種不同需求的企業與個人聚集在了一起,給了他們一個信息共享、職業交流的平臺,將生活化的SNS更加專注、精準的帶入招聘市場。
但一位業內人士認為,SNS能否真正成為網絡招聘中的殺手級應用,還需要經受規模效應的考驗,畢竟目前商務SNS過小的用戶規模還很難產生太多有價值的職業機會。從這個角度來看,SNS式網絡招聘的盈利模式很大程度上還處于想象階段。
SNS曙光能否照進現實
楊繼超坦言,與傳統招聘網站相比,新興的招聘模式在市場營銷經驗上還尚顯稚嫩,不過他也強調創造力是搏殺互聯網的先天性優勢,“傳統招聘網站一直沿用的是美國網絡招聘鼻祖Monster的模式,其誕生、興起、發展已有10年歷史,而創新的SNS應用或許能夠讓網絡招聘革命加速到來”。
匯成國際人力資源專家張智川指出,傳統網絡招聘模式遠非完美,網上信息的真實性、有效性一直存疑。企業每發布一個職位的招聘信息后,HR就會面對成千上萬的簡歷而無所適從,傳統粗放式的網絡招聘服務弊端已逐漸顯現出來。
知名招聘網站的招聘信息能夠在全國范圍乃至更廣的范圍內吸引來大量的簡歷,信息量的爆炸性增長,使得企業招聘效率很難真正得到提升。而對求職者來說,投遞簡歷后往往是石沉大海、杳無音信,從而喪失網絡招聘的信心。
而在中國,幾大網絡招聘企業普遍運營不佳,還與國內找工、用人市場的特點息息相關。來自艾瑞咨詢的一份調查報告顯示,相對于傳統的簡歷式招聘,通過人際網絡(即通過私人關系尋找合適的人選或是崗位空缺)實現的對接,其成功率更高,兩者的比例在2∶8左右甚至更高。
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