“生物之間存在著生存斗爭，適應(yīng)者生存下來，不適者則被淘汰，這就是自然的選擇。”80后的楊繼超，看起來時(shí)尚精干，不過他用進(jìn)化論做開場白，還是令記者略感驚訝。
話題馬上被楊拉回到采訪的主題——SNS式網(wǎng)絡(luò)招聘，“在中國，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘模式與市場需求存在錯(cuò)位，正面臨著來自于SNS等創(chuàng)新商業(yè)模式的進(jìn)化挑戰(zhàn)”。
作為互聯(lián)網(wǎng)工具性的重要應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)招聘在中國出現(xiàn)的時(shí)間并不算晚，但與其它互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場的風(fēng)風(fēng)火火相比，其境地堪稱尷尬——中國排名前茅的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)中，智聯(lián)招聘2008年虧損約1.7億元，中華英才網(wǎng)2008年虧損1.75億元，唯一在去年實(shí)現(xiàn)了盈利的前程無憂，其今年一季度的營收亦同比下降近25%。
作為一家初創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)“我行網(wǎng)”的市場運(yùn)營總監(jiān)，楊繼超認(rèn)為，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)最缺乏的就是用戶黏性，“過度的流動(dòng)性直接導(dǎo)致企業(yè)很難精準(zhǔn)找到需求的人才，而SNS社區(qū)的強(qiáng)項(xiàng)正是黏性和真實(shí)性”。
招聘：從熟人入手
“傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的模式是：發(fā)招聘廣告－收到大批簡歷－海選簡歷－逐級(jí)面試……實(shí)際上這樣做的簽約成功率，遠(yuǎn)沒有熟人或半熟人介紹來得高。”10月22日，我行網(wǎng)總經(jīng)理馮深向記者透露，其實(shí)他們幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴最初想起來要將招聘網(wǎng)站SNS化，也是源自于自己招人與應(yīng)聘過程中的切身感受。
艾瑞咨詢的一份報(bào)告某種程度上可以佐證這個(gè)說法。該報(bào)告顯示，在中國目前4000萬左右的中小企業(yè)中，只有幾十萬家公司（即約1%）會(huì)把網(wǎng)絡(luò)作為招聘渠道，傳統(tǒng)的口口相傳介紹工作，依舊是企業(yè)的主要用工模式。
熟人在哪里聚集？對這個(gè)問題的思索使得馮深有了將SNS與網(wǎng)絡(luò)招聘進(jìn)行嫁接的想法。而一直關(guān)注SNS的他也深信，SNS更大的商業(yè)未來在于與傳統(tǒng)商業(yè)模式的結(jié)合，“目前來看，SNS網(wǎng)站的盈利模式主要是兩種，植入式廣告（如開心網(wǎng)）和網(wǎng)頁游戲（如校內(nèi)網(wǎng)），不過當(dāng)網(wǎng)民玩膩了游戲、看煩了廣告后怎么辦？”
網(wǎng)絡(luò)招聘與SNS的結(jié)合，誕生了我行網(wǎng)。我行網(wǎng)的啟動(dòng)資金均來自于馮深以及幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴。“5月試運(yùn)行，8月正式上線，截至目前，我行網(wǎng)已積累136萬份真實(shí)簡歷、12.348萬家會(huì)員企業(yè)、45.6萬個(gè)招聘職位。”馮深表示。
“當(dāng)我行網(wǎng)收到招聘需求時(shí)，會(huì)通告SNS社區(qū)里的群主、斑竹，由這些SNS活躍分子出面代為獵頭招聘，簽約成功后有貢獻(xiàn)者均可按比例提成。”楊繼超強(qiáng)調(diào)，目前用戶在SNS網(wǎng)站上挪車、偷菜等都很難轉(zhuǎn)換為生活中的真正價(jià)值，而未來在我行網(wǎng)上的每一次灌水，都有可能因?yàn)橐粋�(gè)成功簽約而轉(zhuǎn)化成真實(shí)的收入。
“比如我在開心網(wǎng)有‘楊繼超和他的朋友們’這個(gè)群，曾經(jīng)就有針對營銷人才的獵頭前來‘覓食’。做個(gè)假設(shè)，比方說我行網(wǎng)平臺(tái)上有個(gè)‘某某名記和他的總編朋友們’的圈子，那么要找媒體人才來這里一定有收獲。”年輕的楊繼超，不斷拋出一些新點(diǎn)子。
“SNS網(wǎng)站都很封閉，需要朋友邀請才能注冊，而招聘網(wǎng)站又需要開放。我們第一年就是要下大功夫把SNS和招聘網(wǎng)站真正結(jié)合起來，做好用戶體驗(yàn)并積累足夠體量的用戶數(shù)。”馮深表示，SNS招聘的優(yōu)勢就在于其互動(dòng)性、信任度和成功率，只要把這幾個(gè)硬指標(biāo)做好，關(guān)于SNS招聘網(wǎng)站的盈利，也就水到渠成了。
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