本土網絡優化服務商借力沖出兩廣

 

　　定位于網絡優化整體解決方案的廣州瀚信通信科技有限公司(以下簡稱“廣州瀚信”)幾天前又獲得紅杉資本與亞商資本5500萬人民幣的投資，這是該公司成立以來的第二輪融資。參與廣州瀚信投資的創投機構非常看好公司團隊以及網絡優化行業的發展前景，認為這個行業目前已經有整合的氣象，需要一個行業的領導者出現。

　　“我們希望借助這批融資，進一步拓展公司的市場布局，把過去三年主要集中在兩廣地區的產品和服務迅速拓展到其它地區，增強公司在全國的輻射力與影響力。”昨日上午，廣州瀚信執行副總裁吳煒接受本報記者專訪時表示，公司預期未來三到五年的目標是銷售收入達到5到10個億，登陸創業板，目前已有進行股改的打算。

　　定位：網絡優化解決方案

　　“網絡優化服務類似一所醫院的功能。”昨日上午，在廣州天河軟件園華景園區廣州瀚信的辦公室內，吳煒以通俗的開場白開始接受采訪。按照吳煒的比喻，人生病了先要檢查、診斷，再對癥下藥，給出解決的方案以及以后堅持哪些好的習慣、克服哪些不好的習慣，多吃什么，少吃什么如此等等應該注意的問題，這樣一整套下來，也基本上就是網絡優化的流程。

　　也因此，廣州瀚信給公司的定位是“網絡優化整體解決方案提供商”。2006年，廣州瀚信注冊成立。“當時，3G喊了很多年，但遲遲沒有動靜，但我們認為早晚都會推出，而當時的網絡優化服務行業已經發展了10年，但也沒找到大的突破點。”吳煒告訴記者，但根據當時公司幾位創始人(總經理徐志強、董事長肖旗等)的分析，由主要設備供應商和本地低端服務公司提供的服務已經沒辦法滿足運營商不斷增長的需求。

　　“一方面，設備商的技術很強，但要解決網絡優化問題，對他們來說，成本太高，更重要的是這些跨國巨頭的人員太少，很難抽出太多的人專注做網絡優化。另一方面，當時，國內也出現了一些本地公司，規模龐大，但多以提供低端服務為主。”吳煒坦言，說到底，這仍然是一個屬于知識經濟的高科技產業，運營商非常需要既具備整體優化解決方案提供能力又能有效控制好成本的本地公司，而廣州瀚信當時瞄準的正是這樣一個市場的空白點。

　　模式：產品、工具、團隊相結合

　　“如果設備廠商把產品賣給客戶，客戶不會用，那樣只能是一錘子買賣，而如果服務只能通過節省勞動力成本的角度去衡量，也很難真正為客戶帶來價值。”吳煒說，廣州瀚信所做的正是把產品與服務有機地整合在一起。

　　具體到運作模式，廣州瀚信的做法是把各種產品、工具與服務團隊結合起來。在產品來源上，一方面引進行業巨頭比如愛立信的產品，另一方面通過自主研發，把網絡優化服務經驗沉淀成軟件，最終形成具有自主知識產權的工具。在團隊建設上，廣州瀚信引進了一大批優秀的技術專家，他們大多來自各大著名通信廠商，如愛立信、諾基亞、西門子等。卓越的產品和優秀的服務團隊整合起來后，充分地利用本地化策略，從而為客戶帶來更大的價值。

　　廣州瀚信目前有200多名員工，但“絕大多數的技術專家都是長期工作在運營商一線，通過先進的工具和專業的服務，為客戶解決了大量的網絡質量問題”。吳煒說，廣州瀚信成立以后一直與愛立信、華為、西門子、IBM等行業巨頭保持著緊密的合作，目前主要服務的客戶包括中國移動、中國聯通、中國電信等運營商。

　　規劃：未來三年登陸創業板

　　“我們的目標是希望在通訊服務領域樹立一個國際性的品牌。”吳煒告訴記者，公司引進第二輪資金后，將進一步加快全國的布局，并預期未來三年能登陸創業板。

　　“上市是實現我們目標的一個手段，但遠遠不是終點。”吳煒說，廣州瀚信的“野心”是先占領國內高端網優服務市場的四分之一到五分之一份額，進而具有國際影響力。

　　與整個互聯網行業的成熟度相比，網絡優化服務的發展仍處于“春秋戰國”時代。“這個行業目前沒有品牌，市場也比較混亂，我們希望把公司打造成一個具有整體影響力的服務提供商。”

　　據吳煒介紹，去年的評估數據顯示，網絡優化行業的全國市場容量是130億到150億規模，接下來每年的增長率會在30%。“3G業務大規模開展，4G也開始測試研究，市場空間非常巨大。”

　　“我們的核心團隊成員都在愛立信、西門子、華為這樣的頂尖通信公司工作過，我們也希望通過自己的努力，為中國通訊服務行業創造一個真正的百年老店。”吳煒說。

　　目前，廣州瀚信已經在廣州、北京、上海、成都、深圳等地建立了分公司和辦事處，覆蓋了大部分中國的區域市場，第二輪融資到位后，則主要用于全國市場的推進以及新產品的研發和推廣。

　　創投：行業需要整合

　　事實上，在紅杉資本與亞商資本聯合注資之前，去年6月，國內知名創投深圳市達晨創業投資有限公司對廣州瀚信進行了第一輪1500萬元的增資。廣州瀚信何以吸引到國內外的知名創投？

　　紅杉、亞商和達晨等投資機構比較一致的觀念是，廣州瀚信的投資價值不僅在于巨大的行業和市場潛力，更重要的是“瀚家軍”的人文價值和團隊精神。

　　“這群人代表了創業團隊中的新的階層，整個創業的核心團隊都是跨國公司為行業培養出來的精英，他們有自己清晰的目標與理想，創業的目的絕不僅僅是對財富的追求。”紅杉方面投資負責人表示，過去這個市場是長尾市場，現在逐步呈現出整合的氣象，行業開始呼喚真正有影響力的領導者，希望資本的進入能夠助推這個過程。