天涯社區董事長邢明：未來廣告收入將達百億

　　入駐天涯“企業空間”，與月訪問量達1.5億的天涯用戶面對面，企業實現了自助、精準式的互動營銷，社區網站也實現了自身的規模化盈利。

　　“天涯未來的廣告前景，百億是有可能的。如果我們覆蓋的用戶群體更龐大一些的話，上千億的收入也不為過。”推出企業空間產品之后，一向以低調、穩健著稱的天涯社區(以下簡稱天涯)董事長邢明也開始豪言壯語起來。

　　支撐邢明把“腰桿”挺起來的原因是其對天涯企業空間的信心與厚望。2009年底，天涯高調推出企業空間產品和ADTOP廣告系統。所謂企業空間，即企業只需支付一定的費用，便可以通過天涯虛擬社區平臺建筑自己的企業空間，共享天涯用戶，進行精準的互動營銷。

　　中國社區論壇網站已有15年的發展歷史，但其在盈利模式上始終“不溫不火”地處在“叫好不叫座”的狀態。

　　“如果完全不談商業化，從一個社區角度，我是特別喜歡天涯的。但遺憾的是，(天涯)在商業化上顯得比較薄弱。”如今已經告別IDG(美國國際數據集團)，加入鼎暉創投的王功權在2006年天涯失去被IDG注資機會時曾公開表示。

　　“天涯從2006年開始進行商業化探索，但一直不知道要怎么去營銷，直到發現企業空間，天涯的商業化路線一下清晰了。”邢明表示。“這種模式不但可以提高企業的品牌價值與實際收益，又可以改善用戶的體驗。”在邢明看來，真正一體的網絡社區應該是對現實社會的映射，不但要有用戶，也應該有企業。而企業空間所做的，就是為企業提供與月訪問量達1.5億的天涯用戶面對面交流的機會，同時把商業信息提供給天涯用戶。對雙方而言，都是一種增值服務。

　　事實上，這一模式也確實贏得了不少企業的青睞。“與天涯等網絡社區平臺的合作，能夠充分體現電子商務的長尾消費潛力，這是我們非常看重的。”七天連鎖酒店電子商務總監全曼午向記者表示，早在企業空間產品雛形階段，七天連鎖酒店就已經開始與天涯合作了。合作近兩年來，七天連鎖酒店平均每月可有數千間房/晚的實際收益，較之前同比增長了42%；新增注冊會員數月均為5000個，較以往約有60%的大幅度增長。“當網民在適應了方便快捷的網絡服務后，他們首選的消費方式將是直接進入最常用的互聯網平臺。”全曼午堅定地認為這種合作模式前景廣闊。

　　除了七天連鎖酒店，百事可樂、海南航空、京東商城等數十家知名企業也紛紛入駐天涯，并已通過這一平臺獲得了可觀的收益。對此，中國互聯網協會常務副理事長高新民表達了自己的看法：“網站不能僅僅滿足瀏覽新聞和網民進行娛樂這樣的層次，應該成為老百姓學習交流、接受公共服務的平臺。”在高新民看來，網絡社區在二次創業中就是要幫助傳統企業增強競爭力，為傳統的企業提供服務。而據相關調研數據顯示，財富100強企業中，有54%擁有Twitter賬號，32%擁有官方博客，29%擁有活躍的Facebook主頁。不得不說，天涯抓住了一個大勢所趨的模式。

　　事實上，天涯的這一模式像足了谷歌的AdWords(關鍵字搜索)。誕生于2000年的Google AdWords，最成功的地方就在于它在幫助廣告主將信息送達成千上萬的潛在用戶的同時，確保用戶所看到的廣告是相關的而不是無用的信息。對此，邢明也向記者證實，企業空間的靈感確實有很大一部分來自谷歌。

　　既然如此，天涯就不得不面對一個新的問題。盡管AdWords憑借其效果精準、靈活、性價比高等特性在全球迅速推廣和普及，但在中國，與競爭對手百度的競價排名模式相比，其處于明顯劣勢。畢竟在目前階段，愿意投入一筆廣告費而不愿意雇傭專人長年累月跟進的企業不在少數。