“云紙物聯(lián)”CEO廖宇星近日在接受36氪的專訪時，談到了其公司主營業(yè)務(wù)免費(fèi)廁紙機(jī)的鋪設(shè)情況，以及公司未來的發(fā)展規(guī)劃，并對本行業(yè)的趨勢格局作了預(yù)測，以下是專訪內(nèi)容。
Q1、2018年，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面取得了哪些進(jìn)展？
“云紙物聯(lián)”項(xiàng)目從去年12月發(fā)展至今，已覆蓋全國100多個城市上千個場所，鋪設(shè)10000多臺智能取紙機(jī)，入駐全國1/3的萬達(dá)廣場、11個省份的動車/高鐵站、73個5A景區(qū)和300多家三甲醫(yī)院。有百萬級月活躍用戶量，每月提供千萬次取紙服務(wù)。
今年下半年成功研發(fā)出第三代智能取紙機(jī)，采用藍(lán)牙+2G通訊模塊和水墨屏，解決了場景信號不穩(wěn)定的問題，增加可變二維碼，打通了多元化廣告變現(xiàn)形式，目前已投放在實(shí)際場景使用。
產(chǎn)品方面我們在四季度開發(fā)上線了小程序“創(chuàng)想星球”,定位為人人參與創(chuàng)業(yè)、助力品牌推廣的社交品牌加盟平臺。
團(tuán)隊(duì)從成立初4人發(fā)展至目前30余人，擁有了產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、運(yùn)營、商務(wù)等部門及完善的組織架構(gòu)。
今年5月完成千萬級Pre-A輪融資，目前在對接下一輪資方。
Q2、2019年，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，可能還會有哪些新進(jìn)展？
1. 繼續(xù)在全國重點(diǎn)鐵路系統(tǒng)、核心商場等重點(diǎn)場景鋪設(shè)智能取紙機(jī)，擴(kuò)大市場占有率；2. 完善線上產(chǎn)品的裂變分享和變現(xiàn)；
3. 完成新一輪融資，做好公司人才儲備和培養(yǎng)，繼續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。
Q3、2018年，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的三件事？
1. 做包紙機(jī)的公司紛紛沒落，他們商業(yè)模式已到天花板，面臨倒閉或轉(zhuǎn)型，11月上海廁博會參展的包紙機(jī)公司僅剩1家。新入行的公司幾乎都選擇做卷紙機(jī)。
2. 今年最熱的小程序也影響了智能取紙機(jī)的走向，業(yè)內(nèi)許多公司的取紙入口從原來的公眾號接入逐漸轉(zhuǎn)為小程序接入。
Q4、2019年，會關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？
1. 諸如BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭是否會介入；
2. 傳統(tǒng)紙巾生產(chǎn)行業(yè)公司是否會介入；
3. 國家是否會加快“廁所革命”政策落地。
Q5、2019年， 自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？
市場對設(shè)備的智能化和功能要求逐漸提高，不僅僅只是滿足用戶簡單的取紙需求。
Q6、2019年，公司所在的行業(yè)會呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局？
行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)進(jìn)行，競爭更加明顯，頭部公司的優(yōu)勢會越來越大、資源越來越多。
最重要的競爭力是包含產(chǎn)品、市場和變現(xiàn)的綜合能力，回歸到本質(zhì)就是不斷地把智能取紙機(jī)鋪設(shè)出去，同時提供多元化的產(chǎn)品。
Q7、2019年，公司是否會有一些里程碑節(jié)點(diǎn)？
里程碑節(jié)點(diǎn)將會發(fā)生在鋪設(shè)的設(shè)備達(dá)到一定數(shù)量，品牌擁有勢能，量變引起質(zhì)變，這個數(shù)量可能是2萬、3萬甚至5萬臺。 另一個里程碑節(jié)點(diǎn)是線上產(chǎn)品帶來巨量裂變和變現(xiàn)，用戶及營收呈幾何級數(shù)增長，公司得以進(jìn)入下一條曲線。
Q8、2019年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場？
一個是線下設(shè)備持續(xù)不斷的鋪設(shè)，這是行業(yè)的本源，線下帶來基礎(chǔ)用戶量；另一個是線上產(chǎn)品的裂變，通過基礎(chǔ)用戶裂變出5倍、10倍的用戶量，給公司的未來提供更多可能性。 |
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