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傳統零售首個開放電商平臺的樣本出爐。大潤發昨日上線飛牛商城，宣布正式開放第三方商家入駐平臺。與京東、當當、1號店等純電商平臺不同，大潤發集團董事長兼飛牛網CEO黃明端明確表示，開放平臺與自營平臺在商品上將實現完全錯位，“未來大潤發傳統渠道銷售的商品，飛牛商城將不在線上銷售”。來自北商商業研究院的觀點認為，傳統零售開設線上第三方電商平臺，必須解決線上渠道和傳統渠道的競爭問題，否則零供關系有可能持續惡化。
借平臺力量擴張
從自營到平臺，大潤發旗下飛牛網僅用一年零五個月。昨日大潤發在上海召開發布會，宣布旗下飛牛網將開設飛牛商城頻道，首次允許第三方商家入駐平臺。與京東等自營型電商利用開放平臺“止損”的目的不同，有大潤發當“親爹”的飛牛網開放第三方平臺，主要是為了快速擴張。黃明端表示，開放第三方商家入駐有利于飛牛網快速擴充商品品類，滿足更多顧客需求。未來飛牛網的自營商品品類與第三方平臺商家商品品類的比例將各占50%。飛牛網自營包括日貨百雜類等標準品類，而飛牛商城則大部分是非標類商品。
據飛牛商城招商總監林文雀介紹，前1001家商家入駐飛牛商城可免除2015年平臺使用費。截至6月初，符合飛牛商城要求的首批商家已接近500家。北京商報記者了解到，商家入駐飛牛商城平臺將繳納2%-6%不等的技術扣點費和1萬-2萬元不等的平臺保證金，1001名以后入駐平臺的商家還將向平臺繳納500元/月的平臺使用費。
與傳統渠道區隔
作為首個開放第三方平臺的“超市系電商”，飛牛網如何斡旋傳統渠道與開放平臺的資源，成為業界最關心的話題之一。
黃明端表示，目前大潤發傳統渠道中在售的2萬個SKU（商品品類），飛牛商城將不在線上銷售。同時，飛牛網為了避開自營商品與入駐平臺的第三方商家正面競爭，特別注重與商家商品的區隔。“線上可承載的SKU更多，沒有必要與線下競爭。自營商品和商城一開始就有區隔，不會讓商品重疊。”
據北京商報記者了解，此次飛牛商城公開招商的商品品類包括服飾內衣、鞋靴箱包、珠寶配飾、3C家電、食品生鮮等。飛牛商城招商負責人表示，飛牛商城未來將協同飛牛網、大潤發等服務為商家提供一整套O×O系統解決方案，共同建立全渠道互利的電商生態圈。
據了解，飛牛商城為提升體驗帶動銷售將向商家提供包括全國門店配有的互動銷售屏進行商品展示和銷售、O×O特賣會、O×O體驗店進行導購服務，打造線下交易線上出貨的模式。
未來盈利靠數據
在2011-2012年前后，京東、當當等自營型電商紛紛效仿阿里巴巴開放第三方平臺。京東集團創始人兼CEO劉強東甚至放出狠話，稱“開放平臺做不好，京東必死無疑”。開放平臺被看做自營型電商止損自救的重要方式。
但飛牛網卻志不在此。黃明端接受北京商報記者采訪時表示，開放商家入駐平臺不只為止損，更重要的是豐富商品品類。“依靠買賣賺取差價的純粹自營模式很難實現盈利，‘自營+平臺’模式也不一定賺錢，電商未來的盈利點可能在金融、大數據應用等方面。”
截至去年底飛牛網獲得母公司內部融資5億元，僅去年就投入約為3.6億元，虧損約1.6億元。黃明端透露，飛牛網將在明年展開新一輪融資，融資渠道還將是通過股東會、董事會內部進行。 |
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