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| 上門O2O瞄準(zhǔn)廢棄物回收：垃圾變商機(jī) |
時代在變，互聯(lián)網(wǎng)改革生活，連消費鏈的末端環(huán)節(jié)——廢棄物回收，也搖身一變，因互聯(lián)網(wǎng)而改頭換面。IT行業(yè)出身的常濤偶然機(jī)會下與環(huán)保行業(yè)結(jié)緣，打起了用互聯(lián)網(wǎng)改造廢棄物品回收的主意。
常濤是盈創(chuàng)再生資源回收有限公司的總經(jīng)理，也曾經(jīng)是個IT人。從用智能回收機(jī)在機(jī)場、學(xué)校回收空瓶開始，常濤一點點地將互聯(lián)網(wǎng)切入環(huán)保行業(yè)，而他最新的點子，則是用微信這一平臺改變廢品回收的產(chǎn)業(yè)鏈。
移動互聯(lián)網(wǎng)接入環(huán)保產(chǎn)業(yè)
喝完飲料，塑料瓶你丟去哪兒？生活中，人們每時每刻在消費，每時每刻大量的垃圾被產(chǎn)生。比如最常見的塑料包裝袋、廢電池、塑料瓶……一直以來，人們對于垃圾回收的印象不深，生活垃圾往往倒在樓道轉(zhuǎn)角的垃圾桶，再由回收工人收走，或者由小區(qū)垃圾回收點統(tǒng)一轉(zhuǎn)運，但之后垃圾去哪兒了，沒人知道。
垃圾去哪兒了？事實上這個不引人注意的環(huán)節(jié)背后，是一個復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。常濤告訴記者，目前小區(qū)垃圾很多會送到一些以小作坊式經(jīng)營的個人辦的回收站。
由于游離在監(jiān)管部門視野之外，這些小作坊往往處理、回收的方式不合規(guī)，清理廢品所產(chǎn)生的污染往往比其回收價值還高，而后期安全處理也不能達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致整個后期再生產(chǎn)環(huán)節(jié)受到影響。但由于不用交污水排放費，這些工廠能夠以低于市場價的價格將處理后的再生品材料賣給一些小廠家。
常濤告訴記者，這也是整個固廢回收行業(yè)的痛點——正規(guī)廠家無法競爭過不合規(guī)的小廠家。這也是他試圖用互聯(lián)網(wǎng)來改變的——用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢去建立從個人到回收廠家的回收渠道。
“回收渠道網(wǎng)絡(luò)遲早是要建立，如果不能從源頭進(jìn)行控制，控制交易市場很難做得很全面。就北京來說，交易市場就有300多個，各個市場情況也是錯綜復(fù)雜，所以我們希望從百姓手里直接來回收廢品，后期還要再跟分揀中心、打包站去做渠道溝通。”
常濤覺得，互聯(lián)網(wǎng)在這里找到了和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合點。“我們會推出微信公眾號，以廢品回收為主要功能，把各個社區(qū)的廢品回收人員聯(lián)系起來，現(xiàn)在大概簽約或者有意向一起來服務(wù)的已有一萬多人。”常濤說。盈創(chuàng)回收把原先各個小區(qū)收廢品的獨立工人聯(lián)合在一起，形成生意上的合作關(guān)系，類似于打車軟件和司機(jī)的合同形式。用戶通過在平臺上預(yù)約工人上門回收，再由回收工以市場價格回收廢棄物品，據(jù)了解，現(xiàn)在平臺接受的主要是可以重復(fù)利用的再生物資，如塑料、玻璃、紙張、家電、手機(jī)、舊衣物、金屬等。
常濤認(rèn)為，上述難題解決的關(guān)鍵在于“再生資源的非商品化”。常濤覺得，正是因為商品化，才使得處理成本更高的規(guī)范的工廠沒有競爭優(yōu)勢，而互聯(lián)網(wǎng)的特色是“羊毛出在豬身上”，即雖然搭建渠道，但并不從固體廢棄物本身的售賣上賺錢。
常濤告訴記者，這個平會直接從各小區(qū)住戶手里收購，一方面成本比較低，另一方面節(jié)省了從個人到回收站到打包站的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中的盤剝，以較低的價格賣給有資質(zhì)的正規(guī)工廠。
目前就調(diào)研來看，住戶對上門回收廢棄物的意愿較高。一方面可以及時方便地上門，第二品類齊全，第三，有組織、平臺的廢品回收人員上門增加了住戶的信任感。常濤覺得，這會是一門受歡迎的生意。
利用互聯(lián)網(wǎng)開辟盈利渠道
雖然不從固廢回收方面盈利，但企業(yè)終究是企業(yè)，在“如何賺錢”這個問題上，常濤則轉(zhuǎn)向了他的本行——利用互聯(lián)網(wǎng)搜集到的大數(shù)據(jù)信息銷售來盈利。
事實上，之所以能這么做，是因為盈創(chuàng)回收在搭建微信平臺的計劃之前，早有一定積累。從去年開始，盈創(chuàng)回收公司就將一種形似飲料自動售賣機(jī)的智能回收機(jī)開始進(jìn)入首都機(jī)場、地鐵站點和公交站，被扔進(jìn)回收機(jī)的空瓶，被識別、回收、壓縮、存放和一卡通結(jié)算后，通過物流運往工廠，可實現(xiàn)循環(huán)再利用。
看上去似乎不起眼，但在北京線下，每周會有大概20萬到30萬的塑料瓶進(jìn)入回收機(jī)，而回收機(jī)也會統(tǒng)計出一些對很多飲料廠商或者其他企業(yè)有價值的信息——如什么季節(jié)什么地方飲料消費集中、北京人的飲料消費習(xí)慣。這些信息機(jī)器會自動記錄和識別。
“大數(shù)據(jù)不光我們在做，很多國家都在做，盡管我們只是剛剛開始，但我對這項生意非常有信心。”常濤說。
而平臺也將提供部分?jǐn)?shù)據(jù)來源。事實上，除了小區(qū)用戶，企業(yè)再生品也占據(jù)很大的市場份額，建筑工地的廢棄鋼鐵木材量很大，通過定點回收企業(yè)廢棄物，平臺也會記錄下來這些數(shù)據(jù)，將來向企業(yè)販賣的用戶消費數(shù)據(jù)分析也可能成為收入來源之一。
除此之外，控制所有再生品渠道之后，做產(chǎn)品也將成為常濤的必然選擇。他認(rèn)為，世界上的潮流皆如此，所有的回收公司最終都會做產(chǎn)品。盈創(chuàng)與日本設(shè)計師合作，正在設(shè)計幾款爆品，以再生產(chǎn)品為原料，既有意義，實現(xiàn)閉環(huán)，又能調(diào)動用戶的互動熱情，還可成為企業(yè)的部分盈利來源。
常濤相信，這個生意會越做越大。由于環(huán)保問題的特殊性，政府的支持也成為可以借助的一個助力，盈創(chuàng)回收曾嘗試和我們跟北京市政府、教委以及國有企業(yè)共同帶動項目，也會和商超進(jìn)行合作，常濤覺得，由于現(xiàn)在政府對環(huán)保越來越重視，現(xiàn)在行業(yè)里面尚未得到開發(fā)的領(lǐng)域都是很有潛力的藍(lán)海。
“就是要先知先覺，要對機(jī)會敏感。現(xiàn)在整個行業(yè)在全國來說仍舊算是非常粗放的經(jīng)營模式，上千萬人、個體戶在從事固廢回收這個行業(yè)，而全國每年交易額在五千億元左右，光北京就有三百億左右，但全品類回收的企業(yè)很少，我們將成為第一個利用微信公眾平臺、利用互聯(lián)網(wǎng)去做的企業(yè)。”
據(jù)了解，資本市場對這樣的想法也給出了積極信號。常濤透露，盈創(chuàng)回收上半年會完成第一輪融資。
“互聯(lián)網(wǎng)未來的不確定性很大，我覺得首先是要把回收的用戶體驗做好，線下服務(wù)做好，至于中間怎么賺錢，我堅信很多人愿意用我們的產(chǎn)品，就有盈利的空間。”常濤說。
第三方點評
低值廢棄物
收益空間更大
就固體廢棄物回收這方面講，現(xiàn)在行業(yè)缺乏統(tǒng)一的門檻，有很多走街串戶的回收者，也有定點做垃圾回收的個人和網(wǎng)點，但很多都因為追求高回報而不能按照規(guī)定處理，這就造成了安全隱患。比如汽車的電池，如果賣給正規(guī)有資質(zhì)的企業(yè)只能賣4000多元一噸，但賣給非法的回收企業(yè)可以賣到8000塊一噸，很可能稍加處理就回流市場，但將存在大量二次污染和安全隱患。
盈創(chuàng)回收試圖利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行回收渠道建設(shè)，把散戶收編，再分發(fā)向下一級產(chǎn)業(yè)鏈，保證能把再生資源發(fā)到有資質(zhì)的廠商，初衷是好的，但這也面臨競爭問題。非法企業(yè)回收價比較高，能否用較低價格把散戶回收者組織起來，這是市場上很現(xiàn)實的問題。
目前來看，環(huán)保行業(yè)由于自身性質(zhì)原因，需要依賴政府監(jiān)管，也需要一些財政補貼。比如家電、汽車的回收有國家補貼，而對于正規(guī)的固廢回收再生產(chǎn)廠家，規(guī)模足夠大的情況下，才能靠規(guī)模效應(yīng)獲得微利。因此，靠建設(shè)只是一個方面，仍然需要政府的監(jiān)管涉入，干預(yù)和打擊非法不合規(guī)回收點，加強(qiáng)環(huán)保方面的公共投入，才能更有效地改善行業(yè)局面。同時，建議盈創(chuàng)回收除了現(xiàn)存類目，更多關(guān)注一些較少關(guān)注的低值廢品，目前就廢棄物回收方面講，反而是低值廢棄物更容易獲取收益空間。 |
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