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第一梯隊(duì)賣家的游戲
銷量和排名是最受賣家看重的。“天貓每次活動(dòng)中主會(huì)場(chǎng)的順序，和每次小活動(dòng)表現(xiàn)、全年銷量、排名、好評(píng)度等內(nèi)容相關(guān)。今年的排名，可能直接影響到明年的資源爭(zhēng)奪。”
由于天貓雙11招商具有一定的門檻，主會(huì)場(chǎng)參與者以大賣家為主。一旦加入雙11會(huì)場(chǎng)，則可獲得天貓流量支持。
中小賣家則只能“借勢(shì)”。一家垂直類女裝品牌創(chuàng)始人說(shuō)：“我們不是淘寶第一梯隊(duì)的賣家，拿不到太多的流量。年年如此，只是跟著做，沒有特別大的期望，也沒有硬性指標(biāo)。沒有流量支持，就是自己玩了，找老客戶來(lái)買。”
賣家趨于理性
經(jīng)過三年雙11的洗禮，多家賣家表示，今年將更加理性。
京東集團(tuán)副總裁、開放平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理蕢鶯春在一次媒體溝通會(huì)上稱，通過走訪一些商家，發(fā)現(xiàn)很多小商家為了備戰(zhàn)雙11可能需要備兩倍的貨，但最后可能因?yàn)榱髁俊⑽锪鞯仍颍敹鄷?huì)賣出去1倍-1.2倍。剩下的庫(kù)存可能造成極大資源浪費(fèi)，對(duì)商家是非常致命的。
大的賣家同樣進(jìn)行了反思。綠盒子CEO吳芳芳表示，今年雙11不會(huì)像過去三年那樣盲目沖業(yè)績(jī)，而是希望把這次活動(dòng)做成大型營(yíng)銷活動(dòng)和回饋老客戶的活動(dòng)。
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