究竟，這次號(hào)稱今年上半年規(guī)模最大的B2C電商大戰(zhàn)賣的是什么“藥”？
京東
數(shù)十家品牌高管客串京東配送員
5月20日起，京東（JD.COM）將正式啟動(dòng)“暴走618”行動(dòng)，為即將到來(lái)的店慶月預(yù)熱：30余家國(guó)際一線辦公外設(shè)品牌聯(lián)合大促，更有品牌高管化身京東配送員。宣告這場(chǎng)由企業(yè)高管引領(lǐng)的促銷，“力度空前”。
事實(shí)上，要品牌企業(yè)的高管為京東“奔走”，京東無(wú)非旨在宣示自己對(duì)品牌企業(yè)的控制力，彰顯其廠商資源的豐厚。這一招數(shù)是國(guó)美與蘇寧在實(shí)體門店大戰(zhàn)時(shí)代所慣用的手法。京東表示嗎，活動(dòng)期間，微軟、惠普、華為、金士頓、羅技、D-Link等30余家國(guó)際一線品牌都將逐一舉辦品牌日活動(dòng)。品牌日當(dāng)天，所屬品牌將推出一系列的促銷活動(dòng)，不僅保證商品價(jià)格跳至低價(jià)，更能讓消費(fèi)者享受滿減優(yōu)惠力度。以宏碁投影機(jī)的品牌促銷活動(dòng)為例，在限定的時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)每滿999元即減200元；在部分機(jī)型手機(jī)已經(jīng)處于全網(wǎng)最低水平的情況下，疊加這種滿減優(yōu)惠后，折扣力度不小。
易迅
讓利7億元，促銷20天，沖刺20億元銷售
騰訊電商旗下的B2C商城易迅也在同期啟動(dòng)了“史上最大規(guī)模的促銷”5月20日-6月8日，為期20天，在此期間，易迅網(wǎng)將發(fā)放超過(guò)7000萬(wàn)元的優(yōu)惠券，圍繞手機(jī)、家電、數(shù)碼、電腦、百貨等全品類開展六場(chǎng)大規(guī)模集中促銷，預(yù)計(jì)總體讓利將達(dá)到7億元。易迅稱，這是該B2C商城歷史上最大規(guī)模的一次促銷，20天的促銷時(shí)間也創(chuàng)下了中國(guó)電商網(wǎng)站的紀(jì)錄，希望通過(guò)本次促銷可以實(shí)現(xiàn)20億元的銷售規(guī)模。易迅啟動(dòng)這次大規(guī)模促銷的由頭是其“七周年慶”。一份易迅網(wǎng)發(fā)給品牌廠商的策劃書顯示，本次周年慶將經(jīng)過(guò)預(yù)熱、引爆、爆發(fā)、最后高潮、延續(xù)五階段，其中5月20日-22日，6月5日-7日將會(huì)成為兩個(gè)高潮。
而易迅所宣稱的“讓利7億元”是這樣估算而來(lái)的：從5月2日已經(jīng)開始市場(chǎng)預(yù)熱，除了通過(guò)頁(yè)面游戲“爭(zhēng)當(dāng)閃電俠”，簽到有驚喜，以及會(huì)員感恩發(fā)券等方式完成7000萬(wàn)優(yōu)惠券的發(fā)放外，甚至還推出了777元現(xiàn)金紅包，以及Smart、iPhone5大獎(jiǎng)免費(fèi)送等活動(dòng)來(lái)提升網(wǎng)站的熱度。
在市場(chǎng)充分預(yù)熱后，從5月20日開始，易迅將發(fā)起連續(xù)三天5折起“3天3夜搶不停”的活動(dòng)，將聯(lián)合百貨、3C數(shù)碼、家電、通訊等全品類的上千家供應(yīng)商就幾萬(wàn)款單品進(jìn)行集中讓利，包括聯(lián)想、惠普、尼康、佳能、海信、三星、蘋果、吉列、資生堂、飛利浦、LG等多個(gè)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)品牌將全部參與其中，其中海信1000元直降風(fēng)波、羅技全場(chǎng)5折等促銷力度前所未有。
而接下來(lái)從5月23日開始，主打手機(jī)品類的“裸價(jià)狂奔”的活動(dòng)將啟動(dòng)，包括iPhone5、三星S4、HTCONE、諾基亞LUMIA、中興NUBIA系列等明星機(jī)型將全部參與其中，屆時(shí)部分手機(jī)將達(dá)到行業(yè)最低價(jià)，而三星全場(chǎng)8折的活動(dòng)也是史無(wú)前例。
而5月25日開始針對(duì)節(jié)能補(bǔ)貼即將退出的政策背景，易迅家電全品類的促銷也將全面啟動(dòng)，全場(chǎng)4折起促銷的同時(shí)，易迅將聯(lián)合供應(yīng)商在節(jié)能補(bǔ)貼基礎(chǔ)上推出“三重補(bǔ)貼”，補(bǔ)貼后很多商品的價(jià)格要比京東低500元-700元。
隨后數(shù)碼、電腦、百貨、家紡等品類的促銷也將先后推出，而到6月5日易迅真正的“七周年店慶日”，這次大促將迎來(lái)真正的高潮，接下來(lái)的3天易迅將全品類推出“7重豪禮”進(jìn)行7波促銷。而整個(gè)活動(dòng)將在6月8日的“易迅會(huì)員日”通過(guò)向會(huì)員讓利的方式來(lái)收尾，為期20天的活動(dòng)中易迅的整體讓利規(guī)模將達(dá)到7億元。
值得注意的是，易迅這次促銷活動(dòng)無(wú)論時(shí)間點(diǎn)還是商品定價(jià)，矛頭都支持老對(duì)手京東。易迅引述一淘網(wǎng)上月發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，與京東、蘇寧、國(guó)美三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在5000個(gè)最熱銷的熱門單品中，易迅網(wǎng)價(jià)格全面低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品數(shù)量，占全部商品總數(shù)的60%以上，低于至少一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品比例將近80%，易迅以平均18%的商品價(jià)格降幅，以及約27%的商品降價(jià)比例，成為行業(yè)中“最實(shí)惠”的電商。
國(guó)美在線
不提價(jià)格，只玩“簽名售機(jī)”
在電商大戰(zhàn)中給外界“跟隨者”印象的國(guó)美在線，在這一波促銷戰(zhàn)中并沒(méi)有在價(jià)格上做多少文章，而是搬出了在國(guó)美門店慣用的做法“簽名售機(jī)”，以此彰顯國(guó)美對(duì)廠商資源的控制力。
據(jù)介紹，從5月15日開始，國(guó)美在線將攜手國(guó)內(nèi)外數(shù)千余家的知名品牌廠商，聯(lián)合推出“簽名售機(jī)”活動(dòng)，包括三星、愛國(guó)者、紐曼、聯(lián)想、ThinkPad、戴爾、海信、三洋、夏普、三星、創(chuàng)維、西門子、LG等國(guó)內(nèi)外多家知名品牌將齊聚國(guó)美在線，以最大力度支持此次簽名售機(jī)，而此次活動(dòng)也將一直持續(xù)至6月初。
國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先認(rèn)為，借助品牌號(hào)召力與領(lǐng)導(dǎo)人的影響力，“簽名售機(jī)”一直都是線下傳統(tǒng)品牌商推介新品或者促銷時(shí)的重要手段，簽名售機(jī)活動(dòng)優(yōu)惠幅度也十分巨大。現(xiàn)今國(guó)美在線將這一傳統(tǒng)營(yíng)銷手段移植到線上，借助先進(jìn)的信息化技術(shù)，不僅可以使簽名時(shí)間和售機(jī)數(shù)量上不受限制，還能夠匯聚更多品牌做到規(guī)模性簽售，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)用戶而言足不出戶就能享受到更多低價(jià)商品與價(jià)值體驗(yàn)。
“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)才能帶來(lái)低價(jià)優(yōu)勢(shì)，而供應(yīng)鏈核心的本質(zhì)是采購(gòu)實(shí)力，不僅要有廠家的支持，還必須保障廠家、商家和消費(fèi)者的共同利益，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。”國(guó)美在線新聞發(fā)言人彭亮表示，此次“簽名售機(jī)”獲得數(shù)千家品牌廠商的鼎力支持，正是國(guó)美在線多年積淀的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的結(jié)果。據(jù)彭亮透露，在此次簽名售機(jī)中，國(guó)美在線共計(jì)準(zhǔn)備了近億元的簽名優(yōu)惠券，所有參與活動(dòng)的用戶，下單前均可提前領(lǐng)取10元、30元、50元、100元、200元優(yōu)惠幅度不等的品牌簽名券，即可獲得更大優(yōu)惠。
蘇寧
以紅孩子發(fā)力母嬰市場(chǎng)
除了3C產(chǎn)品和圖書外，并購(gòu)母嬰商城紅孩子已經(jīng)滿一年的蘇寧易購(gòu)也在發(fā)力這一新的市場(chǎng)。2013年5月，紅孩子創(chuàng)立9年，也是紅孩子并入蘇寧后雙方第一次年慶，5月19日，它們共同主辦的“愛在五月，韻動(dòng)中國(guó)”胎教音樂(lè)會(huì)在廣東省木偶藝術(shù)劇院隆重舉行，就是此次年慶的活動(dòng)之一。
據(jù)了解，蘇寧紅孩子于去年在北京、上海和成都等城市已舉辦了胎教音樂(lè)會(huì)，反響熱烈，得到廣大孕媽媽的高度評(píng)價(jià)和贊譽(yù)。在2013年整個(gè)5月，蘇寧紅孩子在北京、上海、沈陽(yáng)、天津、杭州、武漢、成都、南京、廣州等15個(gè)城市舉辦胎教音樂(lè)會(huì)，這也是紅孩子融入蘇寧后舉辦的本年度最大規(guī)模線下主題活動(dòng)，總計(jì)將近5000位孕婦參與。
唯品會(huì)
“520”玩求愛
網(wǎng)上特賣場(chǎng)唯品會(huì)在這一波電商大戰(zhàn)中也沒(méi)有推出“低價(jià)”，轉(zhuǎn)而“賣萌”在“520”當(dāng)天玩求愛。唯品會(huì)稱，在一眾B2C商城千篇一律地推出“濃情蜜意，520愛你一生”等打折促銷活動(dòng)時(shí)，唯品會(huì)獨(dú)辟蹊徑迎合消費(fèi)者需求，推出“5·20讓千萬(wàn)人見證愛情”靠“賣萌”成功突圍。在剛剛過(guò)去的全民大聲說(shuō)愛的“520”表白日里面，根據(jù)一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì)，單單是新浪微博就有超過(guò)六千萬(wàn)條的討論，網(wǎng)友們紛紛在這個(gè)日子里面說(shuō)出了自己的專屬告白。唯品會(huì)的“求愛”玩法體現(xiàn)在其主頁(yè)上發(fā)起的“520，千萬(wàn)人見證愛”的告白行動(dòng)，鼓勵(lì)會(huì)員們大膽說(shuō)出自己的告白物語(yǔ)。其中最火的一條求愛微博在一天內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)萬(wàn)次，微博主M君將女友關(guān)注的眾多微博賬號(hào)如@唯品會(huì)、@周公解夢(mèng)師、@全球都笑死了，嵌入求愛情書當(dāng)中，并且@這些微博賬號(hào)請(qǐng)求幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，自稱：“520當(dāng)天，如果他們同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)我的這封情書，你一定會(huì)看到。屆時(shí)，答應(yīng)我，好嗎？”唯品會(huì)表示，對(duì)于表白成功的網(wǎng)友，將會(huì)奉上“520真愛禮物”一份。
模式之爭(zhēng)
集體上馬“閃購(gòu)”真的有戲嗎？
在電商大戰(zhàn)的表面熱鬧之下，一種各大B2C商城都在興起熱捧的新模式最近也被熱炒，那就是如網(wǎng)上特價(jià)賣場(chǎng)唯品會(huì)那種以品牌為核心的限時(shí)、限量“閃購(gòu)”模式，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，這種模式就是清理庫(kù)存的。但無(wú)論如何，這種在唯品會(huì)身上已經(jīng)被證實(shí)行之有效的方式，最近被京東、當(dāng)當(dāng)、凡客、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)等相繼效仿。也因?yàn)檫@種“閃購(gòu)”模式往往以超低的價(jià)格吸引網(wǎng)民，這也使得這種新模式在電商大戰(zhàn)中成了吸引眼球的新元素。
京東在5月20日推出了定位于品牌特賣的“京東閃團(tuán)”，聲稱“采用限時(shí)限量搶購(gòu)方式，以知名品牌、大力度折扣為突破口，努力讓用戶享受到‘品牌商品最低價(jià)格’的實(shí)惠”。首批參與品牌包括了三星、博朗、方太、羅萊、雷朋、杜蕾斯、飛利浦新安怡、湯臣倍健、云南白藥等國(guó)內(nèi)外一線知名品牌。京東副總裁兼團(tuán)購(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理張守川表示，“京東閃團(tuán)”將充分利用現(xiàn)有合作資源，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)品牌商家為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的一線大品牌商品，甚至對(duì)一些優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行買斷，為用戶提供個(gè)性化定制、新品獨(dú)家首發(fā)等特色化、差異化服務(wù)，不斷提升用戶體驗(yàn)。
百麗集團(tuán)旗下的B2C商城優(yōu)購(gòu)網(wǎng)也在近期推出了專門針對(duì)折扣商品優(yōu)購(gòu)特賣商城（outlets.yougou.com），包括百麗、思加圖、萊爾斯丹、妙麗、沙馳、耐克、阿迪達(dá)斯、哥倫比亞、CAT、諾帝卡、李維斯等知名品牌以1-5折折扣在優(yōu)購(gòu)特賣商城銷售，其中不少主題活動(dòng)3折封頂。
資料顯示，2012年50家鞋服上市公司，庫(kù)存近570億元，李寧、美特斯邦威等鞋服品牌也都有著庫(kù)存之憂，電子商務(wù)評(píng)論人士魯振旺評(píng)論：“國(guó)際服裝庫(kù)存的危機(jī)還沒(méi)有解除，所以賣庫(kù)存的商機(jī)很大，不是唯品會(huì)一家做得完的。”電商紛紛推出自己的特賣頻道，或?yàn)楦邘?kù)存尋得突破口，也有利于開放平臺(tái)的招商，同時(shí)亦能改善用戶結(jié)構(gòu)。
聲音
國(guó)美在線牟貴先：電商迎來(lái)密集“遭遇戰(zhàn)”
針對(duì)最近一輪的電商大眾各家明里淡化價(jià)格戰(zhàn)，暗里強(qiáng)化差異化較勁的新狀況，國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先認(rèn)為：“受去年815、雙11等大大小小的價(jià)格戰(zhàn)影響，今年難以出現(xiàn)多家電商主動(dòng)比價(jià)的局面，不過(guò)由于各大電商已經(jīng)形成自己的促銷格局，主要促銷節(jié)點(diǎn)也幾乎相同，因此，電商行業(yè)將逐步迎來(lái)密集的‘遭遇戰(zhàn)’。”
“從當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，無(wú)論是在淡季或是旺季，電商遭遇戰(zhàn)將成為常態(tài)，實(shí)際上這也反映出行業(yè)發(fā)展從以前的草莽紛爭(zhēng)，開始進(jìn)入到精細(xì)化營(yíng)運(yùn)的階段。”牟貴先表示，“不管別人打不打，每月18號(hào)國(guó)美在線都將打出‘巔峰時(shí)刻’。”有趣的是，蘇寧易購(gòu)把每月18號(hào)定為“0元購(gòu)”，而京東的店慶也定在“618”店慶，每月的18日似乎都成了各B2C電商打仗的日子。
騰訊電商吳宵光：
在彎道超越京東
在新一輪的電商大戰(zhàn)中，騰訊電商也迎來(lái)了一周歲。騰訊電商CEO吳宵光日前在一封內(nèi)部郵件中表示，電商市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，未來(lái)B2C主流化是明顯的趨勢(shì)，借助移動(dòng)化等大趨勢(shì)，騰訊電商有在彎道超越京東的機(jī)遇。
根據(jù)騰訊電商旗下易迅網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)，今年前4個(gè)月，其總體下單金額接近40億元，訂單量近1200萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)接近200%。而艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)也顯示，今年第一季度，由于易迅網(wǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，帶動(dòng)騰訊電商在中國(guó)B2C市場(chǎng)以6.8%的份額僅次于天貓、京東居第三位，市場(chǎng)份額較去年同期提升一倍。1-4月份易迅與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東在3C數(shù)碼、手機(jī)上的距離正在縮小，而在新進(jìn)入的大家電、百貨等品類上增速則大幅領(lǐng)先。
不過(guò)，吳宵光指出，電商市場(chǎng)未來(lái)廣闊的發(fā)展前景，也造成了市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局，“從體量上看，我們跟阿里京東還有不小的差距，作為追趕者，我們要更立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光”。過(guò)去的一年，騰訊電商用“小跑步”的方式不斷試驗(yàn)發(fā)展方向，“在接下來(lái)的1-2年中，我們需要更有耐心更聰明地找到彎道超車的機(jī)會(huì)”。而吳宵光所稱的“彎道超車”的機(jī)會(huì)指的就是包括移動(dòng)化趨勢(shì)、背靠騰訊的人力和產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)等機(jī)遇。“我們可以看到，電商市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，未來(lái)B2C主流化是明顯的趨勢(shì)，而B2C相對(duì)單邊市場(chǎng)的特性能更好地發(fā)揮騰訊的流量和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，更好地實(shí)現(xiàn)騰訊以用戶體驗(yàn)為中心的核心理念。”
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