App渠道的權重過大正在阻礙生態的健康發展，只有讓利給開發者才會實現生態正循環。
在移動互聯網領域，一個已經被業內各方所看到的事實是：在剛剛過去的3年間的移動大潮起落中，只有手機游戲類App自始至終都處于最創新、最耀眼的位置，實際上成為了當下App經濟的主體現金流貢獻者，并且這種局面愈發明顯。
與PC時代迥異的App經濟，由于作為主要現金流的游戲群體本身不適合做平臺并且過于分散，這導致了一些移動互聯網生態中畸形病狀的出現。其中最為明顯的，就是App渠道的挾威自重與管理混亂，且有愈演愈烈之勢。它如一種逆潮，正在吞噬著整個移動互聯網的創新能力，即使是手游行業本身也在被這股逆潮所吞噬。
“2012年底的時候，一個個屬于創新和個人開發者的平臺都要淪陷了。”這是手游圈知名“思想者”吳剛的論斷。
它的嚴重后果是，時至2013年，平地起家的游戲開發者已經基本不可能(除非有極佳的游戲創新)成功，靠創新與深耕細作成功已經越來越難，規則苛刻的聯運、刷榜、前置付費點和題材雷同成為了這個本來最具創新領域的“流行病”。
但這些問題并非渠道自身有意為之，而是在3年的發展過程中，整個產業的要素缺失與結構不合理導致了現在的非正向循環。
那么，這種局面是如何形成的，它是否會隨著時間的推移找到自救或它救的出路呢？
逆潮曲線
App Store是App經濟的基礎架構，這是App 經濟的基本現實。但由于互聯網的入口一下子被滾滾涌來的App們給打散了，并且幾乎每一個App被用戶隨時更換的概率都很大，這導致了迄今為止的相當長的時間內，只有應用商店才具備平臺價值。這也是App經濟的基本現實。
于是，以機鋒市場、安智市場等為代表的Android應用渠道，最初以App 零售商的姿態，只是給水貨手機安裝應用賺取收益。但后來的Android手機普及大潮，使得它們得以成為應用平臺，開始賺取可觀的廣告費。
然而，令各方都沒有想到的是，在波瀾壯闊的移動互聯大潮中，移動廣告產業卻從被寄予厚望到令人失望，進入了一個與大環境頗不協調的尷尬瓶頸期。在PC互聯網上已經很成熟的流量變現模式，轉移到移動互聯網之上就突然失效，大量的開發者手握可觀的App下載量卻無錢可賺。整個移動互聯網在表面繁榮之下并沒有實現商業價值的閉環，都是在賺圈子里的錢。雖然渠道對這種局面也不滿意，但這卻在客觀上大大加重了自身之于整個App經濟的權重。
然而，導致渠道倒逼產品、局面失控的關鍵變量，還是2012年大量手游開發者的涌入。這種涌入在iOS平臺與Android平臺都有展現，但主要推動力是因為Android系統升級與Android智能機普及，這雙管齊下所造成的開發者淤積。
觸控科技CEO陳昊芝向記者介紹，2011年，開始有零星的開發者在Android市場獲利；2012年1月份，國內Android市場出現百萬級別的手游，年底包括觸控科技旗下作品《捕魚達人2》在內月度Android收入就超過了千萬元。由于手游行業比較分散，而且與網游的大聯運方式不同導致缺乏權威平臺，所以業界更多地是采信陳昊芝和吳剛等這樣的資深圈內人士的數據。
“有規模的頁游、端游公司各自率領幾百人研發團隊介入，這導致獲得用戶成本將迅速上揚，產品類別也短期內趨于飽和。不砸幾千萬一個億進去都沒響。”吳剛說：“春節過后，國內手機網游基本以每月百款的數量瘋狂推出。大概估計，頁游端游轉過來的約五成，換皮類三成，原創類兩成。”
而正是基于對自己所收集數據的分析，陳昊芝在2012年末也得出了和吳剛一樣的，會令中小開發者沮喪的觀點：“說心里話，2013年的市場首先是Android市場。而Android市場一定會進入大型游戲公司移植產品、海外成功產品國內本地化發行、國內移動游戲團隊成功產品版本升級或者持續迭代的階段。留給獨立開發者和團隊的空間與時間越來越少。”
事實不幸被二人言中。從2013年開始，流量惜售不再是UC一家的做法，而是幾乎所有平臺方的做法。這些起步較早、有可觀價值的渠道，都開始通過數據分析，將流量留存在自己的平臺之中，之后選擇和經過挑選的游戲進行聯合運營之后分成，甚至平臺公司內部的運營部門都要向流量部門單獨購買流量。
流量越凝固就越珍貴。據本刊記者了解，除了豌豆莢這種有意忽視“渠道”身份(豌豆莢是應用搜索而非應用商店)的渠道之外，幾乎所有的應用渠道都以聯運方式安身立命。
這樣的結果，就是只有立竿見影的能賺快錢的手游才能入場展示。例如，一個渠道幫助一款上線之后，會緊盯該游戲收入數據。第一天給你導幾千的流量，第二天就要看留存、看付費率。幾個星期下來，如果各項指標不達標，就會切斷流量。客觀上，游戲開發者必須要設計一種賺快錢的方式，首周定勝負。
在業界召開的手游大會上，剛入場的“小白”開發者們都很興奮，但吳剛這樣的行家卻往往有些沮喪。吳剛在微博上抱怨，他現在也不得不強迫自己看一些游戲數據。他給記者算了一筆賬，假設一款游戲的付費率是2%，兩個付費用戶，就要每個人扛100元的收入。假設聯運渠道是5：5分成(這種分成比較普遍)，那就要每個付費玩家扛200元收入才能打平。“在渠道眼睛里，沒有產品好不好，只有收入多不多。”吳剛說。
顯然，這種收費前置的渠道做法，不但加劇了游戲開發者的成本，而且會大大扼殺開發者的創新積極性。
而 Android渠道的這種“殺雞取卵”，又反向影響了iOS平臺的公平競爭。道理很簡單：在App Store刷榜獲得用戶的成本要比與android渠道聯運的成本低的多，于是，現在App Store中國區給人感覺有如當年中移動的百寶箱魂靈附體。
作為知名渠道的機鋒市場的現身說法，似乎更具說服力。機鋒網是中國最早的Android應用商店之一，和安智市場、應用匯與安卓市場并稱為中國第三方Android渠道的“四大天王”。2012年中，機鋒管理團隊審時度勢，開始投入重金研發MMORPG手游《天神傳》，并于2012年底上線。然而，機鋒市場的內容總監梁華棟卻向《商業價值》透露，令他們沒有想到的是，這款大制作游戲在推廣的過程中卻連連碰壁，其他各家渠道都對其設置了苛刻的聯運門檻。
“本來Android相對于iOS平臺是短平快，”梁華棟說：“但從2012年開始，渠道卻走向了封閉，開始了圈地運動。” 而專于渠道運營的觸控科技副總裁賈巖也持類似觀點：“相比來說，App Store是封閉的，但它表面的專制之下是內部的競爭公平。”
梁華棟介紹，在2008年的時候頁游渠道的一個活躍用戶價值是2元錢左右，現在則10倍不止。而現在一個手游用戶的價值相當于2008年的頁游水平，但如果照此發展下去，手游局面就會步頁游之窠臼，并且在3年以內就會達到10倍。
渠道震蕩
以2010年的iPhone 4熱賣和Android手機開始爆炸式增長為起點，中國的移動互聯網經濟和世界一道，開始了持續噴發。然而，在經歷過2011年野蠻生長，2012年的冷卻、洗牌，時至2013年，雖然App經濟整體上依舊火熱，但幾乎每一種應用類別都進行了淘汰與調整。
中國的App渠道也不無例外地發生了板塊震蕩。這對以游戲開發者為代表的開發者陣營來說，可能意味著轉機的到來。
在2012年之前，應用渠道可以大體上分為4種：平臺級市場App Store與Goolge Play等(其實如亞馬遜等其他平臺級市場在短期內可以忽略不計)；廠商預裝市場(諸如三星、聯想、華為、金立和小米等)；第三方Android應用商店；運營商渠道。
其中，Google Play并沒有進入中國內地市場，而板塊震蕩就發生了另外3種身上。
手機廠商出貨量處于可觀的增長態勢，這對于開發者來說無疑是一件好事，但對中小開發者來說影響幅度較小。最大的震蕩是發生在第三方應用商店與運營商渠道方面。
2012年，中國移動開放短信代計費支付，后入場的360大力鋪設移動互聯網渠道，應該算是這種渠道震蕩的起點。這兩個新的大型渠道的出現，給開發者帶來的好處是巨大的。
2012年，《捕魚達人》還有70%的收入來自于廣告，而在接入運營商的計費平臺后的2013年，其來自廣告的收入已經可以忽略不計。目前，《捕魚達人2》在2月的收入就接近3000萬，90%來自運營商的游戲基地。其中，在中移動游戲基地的單月收入就達到2000萬！
陳昊芝認為，2013年運營商會在全部Android市場手機游戲收入規模中占到30%。
360的入場給予了開發者更大想象力，并且它會從其他應用商店那里轉移用戶。據業內人士透露，360大舉鋪設App渠道之后，其他第三方應用商店的流量都受到了很大的影響，如今的360在移動端已經有些像PC上的騰訊。機鋒市場的數據多少印證了這一說法。從去年末開始，機鋒市場暫停了渠道費用的漲幅，現在的收費仍沿用去年第三季度的標準。
不過，比360帶給開發者的希望更大的，是微信這樣的超級App。
顯然，微信的體量與騰訊的綜合實力，都使得微信有無窮的平臺價值。而且，騰訊投資的 Kakao已經取得了在游戲運營方面的巨大成功。
然而，鑒于騰訊在PC時代的做法，開發者群體對騰訊還是心存芥蒂。比如陳昊芝在不久前業內傳出微信開放游戲平臺的時候，就撰文對騰訊自己利用微信圈地而提出預警。對于這些開發者來說，騰訊是完全可以做一個獨立的體量巨大的應用商店，他們擔心的是騰訊會比現在的這些渠道還過分。他們理想的情況是，騰訊只做SP ,不做或少做CP 的事情。
除了以上這些新渠道引起的板塊震蕩之外，開發者也正在被渠道“逼上梁山”，準備團結起來或者自身平臺化。
《我是MT》的制作者邢山虎就倡議圈內建立民間協會，共同應對強勢的渠道以及其他開發者的不正當競爭。他的倡議得到了剛剛放下身段，從端游轉戰手游的藍港在線CEO王峰的支持。
已經對接了大量App渠道的觸控科技，自己已經具備了發行代理商等多重身份。它自己既有底層的手游引擎技術，也有大賣的手游，還有出身于Tom賈巖等，在SP時代就深諳流量生意之道的高管。觸控科技目前的廣告庫存僅次于AdMob。
在2013年CocoaChina(觸控科技旗下技術社區)春季開發者大會上，觸控科技打出了Circle的業務概念。陳昊芝明確表示，除了用戶平臺之外，觸控科技已經具備了成為一個大平臺的所有要素。
“當時公司收入達到一天30萬美元的時候，我們在問自己，什么時候可以做到1天100萬美元的收入呢？其實，1年前我們最羨慕的美國幾家公司Pocket、Gems、 Z2live ……現在收入規模反而沒有我們這樣的中國公司高了。只有相信，你就可以做到。”陳昊芝說：“2013年，我們不覺得平臺再是需要糾結的了。”
雖然渠道多元化的變局才已經開始，我們似乎也看到中國的App經濟觸底反彈的一點曙光，但是，畢竟像觸控科技這樣的全能開發者并不多，大多數開發者仍然處于“水深火熱”，渠道逆潮勢必會繼續延續一段時間。
為了整個行業著想，舊的渠道權重應該繼續大幅下降，騰出的空間要由新的渠道補位。并且這些渠道的功能應該還原到平臺的定義中去。
畢竟，只有當大部分收入被開發者所獲得，之后由開發者反哺到產業鏈條中去的時候，才會激發他們的持續創新，推動整個行業的正循環。
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