文/謝璞 搜狐IT特約作者
多年后，卜廣齊依舊記得與劉強東第一次吃飯的情形。那是2005年底，卜廣齊從新蛋離職，即將創業易迅。彼時劉強東的公司，不叫京東，也非京東商城，而是京東多媒體網，一個當時頗為時髦的名字。
“老劉是爽快人”。卜廣齊對《環球企業家》回憶說。在一家名為上海美羅城“越南湄公河”的餐廳里，卜廣齊與劉強東相談甚歡。卜廣齊是江蘇揚州人，270公里之外的宿遷，是劉強東家鄉。順便提一句，騰訊電商CEO吳霄廣，祖籍也是宿遷。在卜廣齊看來，他們二人都是性情中人，此后也一直聯系不斷，一起參加行業會議時經常相約去宵夜，啤酒、紅酒都喝，最愛喝的還是家鄉產的白酒洋河，“每次喝的都盡興。”
然而六年后，拿到騰訊投資的易迅終于開始爆發。往日的友誼還在，不過，卜廣齊和劉強東的關系也開始因工作悄然間發生某種變化，京東開始直面易迅的挑戰。
那天，卜廣齊風塵仆仆來到北京相約劉強東吃飯。酒后微醺的劉強東對卜廣齊說：“讓我們像男人一樣戰斗，像男人一樣競爭”。
這是他們最近的一次飯局，時間是，2011年底。
新蛋緣
卜廣齊與劉強東相識于約9年前，緣起新蛋網。
2003年春天，非典肆虐，恐懼和謠言不斷滋生蔓延，中關村曾經門庭若市的柜臺門可羅雀，生存壓力之下，劉強東決定轉戰電商。彼時16名阿里員工被緊急抽調，在杭州湖畔花園秘密籌辦淘寶，當時，整個電商行業的標桿企業名叫新蛋。
新蛋網是卜廣齊的第三份工作，那時的劉強東還在中關村柜臺賣刻錄機分銷，是新蛋的供應商。在一個新蛋工作高中同學引薦下，劉強東結識了卜廣齊。他們談過不少，一來二去逐漸熟識彼此，但真正的個人交往還是2005年后。
2005年底卜廣齊決定離職創業，而京東也開始對外尋找投資者。2006年1月，京東宣布進軍上海，成立上海全資子公司，半年后，易迅成立，卜廣齊與劉強東開始了比較多的交往。
“新蛋網為國內電商輸送過許多人才。”一位熟識劉強東與卜廣齊的前新蛋員工稱，“也是這一年，京東小家電采購總監莊佳進入京東客服部。再后來，她與劉強東成為男女朋友，他們的相識也因為新蛋”。
易迅主打PC高端的游戲外設，京東則以3C為主，因為良好口碑與性價比，京東一路風生水起，首超新蛋，隨后跨越紅孩子。“從經營上來看的話，它的規模比我們很大。” 卜廣齊對《環球企業家》說。在京東戰略部的競爭對手分析中，直到2010年前，都未出現易迅的身影。
卜廣齊說，易迅一開始希望做一個3C配件小而美的電商。2006年下半年，易迅找到一批松日豆丁MP3，因為規模小，一下子吃不下那么多的貨，卜廣齊打電話給劉強東，劉強東也很爽快地與他一起分貨。卜廣齊說，直到今天，他依舊很感謝劉強東。
那時候，易迅與京東競爭并不明顯。或許在劉強東眼里，易迅什么都不是，并且他與卜廣齊的私人感情也不錯。一位京東員工說，“老劉是個特別有自信的人”。
一直苦心經營電商圈的派代創始人邢孔育，是卜廣齊和劉強東的共同朋友。邢孔育希望接觸在上海電商行業做得比較好的人，向私交甚密的劉強東要了卜廣齊電話，也讓劉強東跟卜廣齊打招呼，這才讓派代與易迅有了聯系。
“卜廣齊不像劉強東那樣個性鮮明，有棱角。”邢孔育說，“卜是少年老成，安靜少言，但有足夠野心與事業心——而老劉，性情中人，說得多，做得也多”。
劉強東與卜廣齊，一個像夏天，一個像冬天。
分水嶺和回歸線
2007年，是劉強東與京東崛起的分水嶺，這一年，京東開始融資。2010年，是易迅的回歸線，這一年，易迅獲得騰訊入股。
是資本改寫了劉強東與卜廣齊的命運。
2006年10月的一個晚上，劉強東在北京香格里拉拜會了今日資本的徐新，京東因此拉開了融資長跑，一路飆車。有人說，徐新是劉強東的貴人，他的視野被他自己做的事情不斷拉升，徐新為劉強東打開了那扇窗。
2008年1月27日，卜廣齊與劉強東又一次吃飯，巧的是，第二天京東上海倉庫因為大雪坍塌，好在京東買了保險，不過拿到賠償還需要幾個月時間。據說這件事對劉強東的觸動很大，是京東決心自己投資做物流的源頭。
京東之所以有此決心還因為實力已今非昔比。2008年，在它的同行—卓越亞馬遜、當當網僅有幾億營業額之時，京東依靠13億的銷售額一騎絕塵，成為中國最大的自主式B2C電商。與京東發展形成鮮明對比的是，易迅還在依靠口碑緩慢發展，易迅也沒有拿過任何風投。
2008-2009年，京東一騎絕塵。卜廣齊逐漸意識到，易迅小而美的定位遲早會被京東這樣3C大平臺邊緣化，于是易迅開始調整方向，定標者便是京東。與劉強東的資本緣不同，易迅在2006年創立之后直至騰訊投資入股前，沒有拿過任何投資。當然，2008年易迅的定位調整后，他也曾嘗試過尋找投資。
卜廣齊第一次接觸的風投是紅杉沈南鵬。那時候，沈南鵬要求用PS估值，按照營業額對易迅做估值，卜廣齊希望按未來一年的營業額估值。京東的估值是易迅的十幾倍，根據紅杉的估值模式和產業判斷，對于一心試圖追趕京東的易迅來說，PS估值是極其不利的，談判最終流產。
2009年，電商泡沫出現真容，京東再次成為風投寵兒，一年內連續融資兩次，分別是雄牛資本加梁伯韜個人的3100萬美元，和老虎基金7500萬美元。這一年，卜廣齊接觸了試圖在電商領域一展身手的鴻海集團CEO郭臺銘以及海航商業。不過，與傳統企業的接觸并不愉快，在他們看來，企業買一塊地不過幾億，但一個電商卻要估值十幾億。
2009年底，派代在廣州的一次會議上，卜廣齊再次遇到劉強東。一位參會者稱，那時候劉強東從澳門過來，他剛談好老虎基金的融資，躊躇滿志，意氣風發。酒過三巡，劉強東向老虎基金的投資人強烈推薦了卜廣齊和易迅。
如果老虎基金成功入股，易迅和京東會順理成章地成為“同門兄弟”，但二者合作并未談成。此時，另一股資本力量的出現，讓形勢發生了有趣的變化。這就是騰訊。
2010年，嘉興，派代煮酒論英雄的會議上，騰訊電商的吳宵光結識了卜廣齊。那時候，騰訊電商也還未獨立運營，吳宵光剛剛接手，準備大干一場，此前，騰訊投資部的人也開始在電商圈頻繁尋求投資項目。二者最終合作成功。
一位京東高層透露，騰訊入股易迅時，與京東在市場營銷上還保持著深度合作。入股之前，就易迅的經營狀況，騰訊投資部門曾咨詢過包括淘寶在內的眾多圈內人士，卻沒有京東。這意味著，“挑釁氣味十分濃重”。
另一個故事是，騰訊曾試圖投資京東，“騰訊風格是要求控股”，也因此未能成行。
2010年9月16日，派代網在北京海航萬豪酒店舉辦了一場盛大的電商峰會，那時候騰訊已經確定投資易迅，在這個會議上，騰訊與京東的人不期而遇，京東的人很不客氣地問，“為什么你要投資易迅”？
騰訊的入股，讓易迅和京東的關系變得微妙起來，也讓易迅有了重新追趕京東的機會窗口。
卜廣齊深知，易迅的劣勢與優勢，作為追趕者，也是市場落后者，“易迅必須依靠口碑與服務，還有騰訊的資源，打持久戰和服務戰。”卜廣齊說。
2010年，易迅首創“一日三送，晚間配送”的精準配送服務，又在2011年推出“閃電送”。而到了電商價格戰的硝煙彌漫的2012年，易迅又高呼出“貴就賠”、“慢就賠”、“假就賠”的服務口號，很明顯，“貴就賠”的定標者就是京東。
2011年底，卜廣齊風塵仆仆地來到北京，他再與劉強東相約晚飯，酒后微醺的劉強東，對卜廣齊說：“讓我們像男人一樣戰斗，像男人一樣競爭”。
燃戰火
京東的官方話語中，他們習慣稱競爭對手為“友商”。
派代創始人邢孔育，對于卜廣齊和劉強東的為人處世都是贊賞有嘉。“老劉和老卜短兵相見時，講規矩。”他說：“還能保持不錯的交流，還會一起喝酒，都是真性情，很難得”。
2012年，2月6日，少言安靜的卜廣齊終于開通新浪微博。他的微博第一批關注用戶里便有劉強東。那時的劉，已經是電商微博第一人。
2012年8月15日劉強東微博叫陣蘇寧，掀起電商價格戰，卜廣齊也在微博中為易迅的參戰鼓與呼，他的微博這樣說，“真正具備實力和京東打3C價格戰的只有易迅。去年年底在北京和老劉一起喝酒，都認為競爭對市場進步有利，最終消費者受益，并說好今年開始進行一場‘像男人一樣’戰爭。易迅去年從華南和華北開始進行全國物流布局，到今年底可以完成全國6大區的物流覆蓋，這場戰爭才剛剛開始，真正的好戲在后頭！”
不過，易迅官方發表的聲明稱，劉強東言論涉嫌炒作。當然，這份聲明更希望消費者讀到的內容是，易迅網將從9月開始大規模促銷，不僅大家電，3C產品也要比京東便宜。
8·15價格戰最終被“有關部門”定性為“鬧劇”。曾在微博上性情暢言的劉強東再次停止更新微博。停止微博期間，劉強東兩次更換自己的頭像，也順便把自己的簽名改為“低調，低調，再低調”。不知有意還是無意，他一直沒關注卜廣齊。
此后，卜廣齊與老劉在公開場合也有交流。某次論壇上，卜廣齊說，“我們送貨晚了就賠錢”，老劉也說，“我們送貨晚了也賠錢”，劉強東還談到京東的物流要開放，“我的物流，Stone(卜廣齊)也可以用”。
“易迅的物流一直是京東的心頭之痛。”卜廣齊說，“老劉中關村分銷出身，京東基因是零售與渠道，我是軟件出身，易迅的基因是IT系統，所以我們物流好”。
2012年9月8日，易迅正式切換新域名51buy.com，這個域名是效仿京東的360buy.com域名。不過，今年3月30日，京東商城啟用了新的JD.com的域名，也發布了名為JOY吉祥物，是一只狗。最近，外界也流傳出易迅將啟動新域名的傳聞。
2012年12月開始，易迅“閃電送”的廣告出現在北京地鐵廣告上。12月12日，北京迎來入冬來的第三場大雪，易迅在騰訊匯的場地舉行了正式進軍北京市場的新聞發布會。
殺入京東總部所在的北京市場，有著極強的象征意義。在騰訊電商體系之下，易迅的戰略規劃是逐步突破，騰訊希望易迅從華東、華南兩個市場做起，再拓展到西南、華中，最后邁進華北以及東北市場。在2012年底，迫不及待地突襲華北市場，更多的是為了狙擊京東IPO，搶占機會窗口。
2012年底，憑借京東旗下“上海圓邁貿易有限公司”，在上海嘉定投資的“亞洲一號”物流基地，劉強東成為上海市第十二屆政協委員。2013年1月25日，劉強東正式出現在了上海政協會議上。10天前，易迅收到來自北京的一份警告函，發出方是京東商城運營方——“北京京東叁百陸拾度電子商務有限公司”，這家公司成立于2007年4月4日，法定代表人為劉強東。
警告函中指出，易迅網以京東商城網站商品價格為對照，向客戶開展“貴就賠”活動，“該活動違反了 《反不正當競爭法》及相關法律規定，嚴重違背了公認的商業道德準則，侵害了我司合法權益”。京東要求易迅立即停止開展“貴就賠”活動，刪除相關頁面，在易迅網首頁向京東賠禮道歉，否則，京東將采取進一步法律行動，“我司已采取相應的證據保全措施，望貴司權衡利弊得失，盡速糾正違法行為。我司保留追究貴司法律責任的一切權利”。
履職上海政協委員的劉強東，被媒體追問到京東是否發出警告函時，他回答說：“我不知道”。
根據兩家公司的官方口徑，2012年，京東自營業務交易額突破600億人民幣，易迅交易額突破60億。卜廣齊與劉強東的差距，依舊很大。
卜廣齊深知，要追趕劉強東與京東非朝夕之功，這是一場漫長的拉鋸戰。2013年易迅的戰略重點是，“全面布局，重點突破”，卜廣齊承認，京東已然too big to fall，要擊敗京東，幾乎不可能。
當然，京東或多或少還是感受到了易迅快速成長所帶來的壓力。易迅的流量從去年下半年開始連續幾個月超越蘇寧易購，背靠騰訊的資源優勢已經開始顯現。京東賴以發展的供應鏈優勢也面臨著“騰訊+易迅”的強勢挑戰，去年開始，HTC、華為、三星等不少品牌把易迅作為新品首發的首選平臺，因為騰訊的媒體資源會為他們帶來更多的品牌曝光。
今年開始，易迅將加大倉儲物流的布局，修建10個倉儲中心，有人說，“提出修養生息的京東已經將“防易迅”當成了和盈利一樣的頭等大事”。而一位京東前高管則認為，“除天貓外已沒有‘友商’可以威脅到京東…今天的老劉已經過了自己的心魔那關。今時今日老劉已無需和誰斗法，施展陽謀即可…”。
不管劉強東是否真的在意易迅，易迅已準備死死咬住京東。據媒體公開資料，京東高層曾表示價格競爭階段即將結束，易迅人士回應稱價格戰結束只是京東一廂情愿的想法。“小對大，價格戰其實是最好的策略。”卜廣齊對《環球企業家》說，“我們的價格就盯著京東。24小時盯著，只要比京東貴，我們就賠錢給消費者，我們對京東來說，也是很大的麻煩。我們不需要融資，因為騰訊有錢。”
當然，對于體量只有京東十分之一的易迅來說，可能最現實和理想的狀態是：劃江而治，“南易迅，北京東”，就像卜廣齊和劉強東的家鄉一樣，一個北，一個南。
形勢比人強，兩個江蘇“友商”在資本和產業浪潮裹挾下，已是難為知己難為敵？
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