文/林豐蕾
在百度、奇虎360的搜索大戰(zhàn)如火似荼進行之時，谷歌中國這家曾經(jīng)有力的競爭者似乎成為了被人遺忘的角落。但這家全球的巨頭公司卻并未忘記在中國的掘金使命，攜程、電商網(wǎng)站以及各種制造企業(yè)的出口業(yè)務成了谷歌中國新的收入藍海。也許，中國對于谷歌而言已不在是一個核心業(yè)務市場，但仍舊是一個最重要的賺錢市場。
“幫助中國企業(yè)在海外進行推廣，這是谷歌利用全球業(yè)務布局和數(shù)據(jù)庫可以做到的優(yōu)勢。目前，出口業(yè)務收入已經(jīng)占到了谷歌中國總收入相當大的比重，是谷歌中國的主要業(yè)務之一。”谷歌全球副總裁劉允在接受搜狐IT采訪時表示。不過，這位谷歌中國業(yè)務的負責人依然拒絕透露谷歌中國業(yè)務的收入數(shù)字以及出口業(yè)務的占比。
事實上，早在谷歌陷入“退出中國”風波后不久，谷歌中國便調整了方向，將其重要的業(yè)務分為三個部分：顯示廣告、Android平臺以及出口業(yè)務。此度劉允的表態(tài)也證明，谷歌中國的出口業(yè)務已經(jīng)取得了不錯的成果。
根據(jù)谷歌中國方面的介紹，谷歌的出口業(yè)務即是幫助中國的企業(yè)在海外市場投放廣告從而獲得傭金的模式。目前，谷歌可以根據(jù)廣告客戶的需求向不同區(qū)域的特定人群投放搜索引擎廣告、Youtube視頻廣告、adsense廣告以及手機廣告。
“舉個例子來說，有一家生產(chǎn)碎石機的企業(yè)，可能在國內市場的銷售已經(jīng)飽和，但在南美或者東歐的一些國家卻有極大的需求市場，這時，谷歌中國會幫助企業(yè)制訂營銷計劃，通過合適方式在這些市場進行營銷。”劉允稱。
與谷歌全球大型的品牌廣告主不同，谷歌中國目前的主力客戶很多都是中小企業(yè)，雖然這些中小企業(yè)主往往英文和技術水平有限，但劉允仍有信心讓其可以迅速地開展海外營銷業(yè)務。“我們會提供培訓服務，如果企業(yè)主非常重視并成立相關團隊來做的話，快的話就可以從完全不懂達到兩周后廣告上線。”劉允表示。
除了傳統(tǒng)的線下企業(yè)外，谷歌中國出口業(yè)務的重要客戶還包括攜程等線上旅游網(wǎng)站以及各電商網(wǎng)站。
不過，盡管收入增長迅速，但谷歌中國仍然對客戶的組成和廣告意愿不太滿意。
“現(xiàn)在，大多數(shù)的客戶都將海外廣告所能帶來的銷售額作為主要的衡量目標，但我認為，中國企業(yè)們到了應當重視品牌的階段，完全可以通過廣告來提升其在海外市場的品牌價值。”劉允認為。
相關報告顯示，截止2012年9月，中國出口總額達到1863.5億美元，跨境貿易額則高達480億美元。而中國企業(yè)也有很強的“走出去”的渴望。根據(jù)谷歌方面的透露，其實時競標的廣告交易額去年增長速度達203%，今年預計將達到85%。
無論如何，從在PC搜索市場的無力，到今年關閉谷歌音樂的一系列舉動，谷歌中國已經(jīng)更加務實。目前，貨真價值的銷售收入才是谷歌全球對中國這個巨大市場最為現(xiàn)實的渴求。
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