北京新娛兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁劉陽。
數(shù)據(jù)顯示，2007年—2011年的5年間，國內(nèi)網(wǎng)頁游戲用戶付費規(guī)模從1.4億元暴漲到了48.1億元。51wan的崛起，在于抓住了網(wǎng)頁游戲由“藍海”變?yōu)椤凹t海”的機遇。目前，51wan平臺擁有7000多萬用戶，營業(yè)收入過億元。而北京新娛兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁劉陽當初領(lǐng)著10多個“兄弟”投身網(wǎng)頁游戲時，啟動資金只有20萬元。
注冊資本10萬元
資金困難是新娛起步時所面臨的頭等難題。
一次無意中的發(fā)現(xiàn)點燃了劉陽的靈感。“我當時看到身邊有朋友對一款網(wǎng)頁游戲十分著迷。”劉陽去看了看這款游戲后大為驚奇：那么一款“畫面粗糙，制作周期不超過1個月”的網(wǎng)頁游戲，每月在支付寶上的流水居然達到了一百多萬。
劉陽花費了一個多月的時間調(diào)查了網(wǎng)頁游戲全國的市場情況，發(fā)現(xiàn)當時國內(nèi)網(wǎng)頁游戲市場基本空白。艾瑞資訊數(shù)據(jù)稱，2007年，全國網(wǎng)頁游戲用戶付費規(guī)模為1.4億元。“這絕對是片藍海。”劉陽決定將網(wǎng)頁游戲作為創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。
2007年8月，劉陽辭任游戲公司盛宣鳴副總裁，成立了北京新娛兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主營業(yè)務(wù)是網(wǎng)頁游戲運營平臺。據(jù)劉陽介紹，注冊資本10萬元的新娛，起步于天通苑租用的一個40多平米的兩居室，“炊事員”是一個創(chuàng)始成員的父母。
據(jù)劉陽回憶，在跟第一個客戶談代理《帝國崛起》的合同時，對方接連問了三個問題，“在哪里辦公、注冊資本多少、有多少用戶”。“民居辦公、10萬元注冊資本、零用戶”的現(xiàn)狀，讓劉陽“不好意思回答”。
“日新月異”吸引風(fēng)投
“如果51wan短時間內(nèi)做不到盈利的話，那我們的創(chuàng)業(yè)就Game Over了。”
新娛旗下的網(wǎng)頁游戲運營平臺51wan，在2007年10月上線。
據(jù)統(tǒng)計，51wan憑借上線時代理和聯(lián)運的幾款網(wǎng)頁游戲，第一天就吸引到了20000多個活躍用戶。這讓51wan上線第一天就賺了1萬多塊錢。在劉陽看來，這也能反映出網(wǎng)頁游戲的一個特點，即“用戶的選擇是隨機而快速的，一旦選擇很容易產(chǎn)生付費”。
2008年，51wan獲得了紅杉資本一筆250萬美元的風(fēng)投，一下子緩解了公司的資金困境。
與風(fēng)投開始接洽時，劉陽一度擔心“團隊既沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也拿不出太多的歷史數(shù)據(jù)提供給風(fēng)投。”后來，風(fēng)投跟進了幾周，“發(fā)現(xiàn)團隊和平臺每天都有日新月異的變化，就掏出了錢”。
劉陽對游戲質(zhì)量要求近似苛刻。她會拿大把的時間泡在游戲中尋找漏洞。有一次，劉陽凌晨兩點突然在QQ群里喊話，“游戲里錯了一個字”。
如此一來，51wan開發(fā)的幾款原創(chuàng)游戲收獲了不錯的口碑和效益。例如，《大明浮生記》在騰訊開放平臺上線的一個月內(nèi)，就帶來了30萬新增用戶；《武林3》的月收入也超過千萬。
謀劃進入資本市場
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶食網(wǎng)頁游戲的背景下，劉陽說“不上市就面臨著淘汰”。
2011年，51wan的營業(yè)收入超過1億元，自其創(chuàng)立至今，平均每年增速在300%左右。2011年6月，51wan拿到第二輪風(fēng)投時，劉陽公開表示，2011年上半年公司營收增長達到500%。
“一定程度上講，51wan的成績受益于整個網(wǎng)頁游戲行業(yè)的高速膨脹。”劉陽說。有數(shù)據(jù)表明，去年國內(nèi)網(wǎng)頁游戲市場用戶付費規(guī)模達48.1億元，同比增長44.9%。
近年來，百度、淘寶、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶食網(wǎng)頁游戲。近日，京東商城官方表示，京東近期將上線網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運營平臺。“網(wǎng)頁游戲行業(yè)已經(jīng)從‘藍海’變成了‘紅海’。”劉陽估計，當下行業(yè)競爭猶如大浪淘沙，“上百款游戲上線，活下來的不過十余款”。
為應(yīng)對競爭，51wan自2010年前后開始實施“億元共贏”計劃。這項被劉陽比作“觸發(fā)腸胃效應(yīng)”的計劃核心為，“中小站點協(xié)助51wan推廣游戲，51wan與其進行分成”。據(jù)悉，5000余家中小網(wǎng)站加入了該計劃。
“不上市就面臨著被淘汰。”劉陽說，未來幾年內(nèi)，她將推動51wan進入資本市場。此外，劉陽還稱，51wan的發(fā)展離不開北京市相關(guān)部門的大力支持。《大明浮生記》在立項前，就被官方確定為2012年北京市出版工程（網(wǎng)絡(luò)類）項目，授權(quán)使用“北京市出版工程標示”資格。
同時，51wan還獲得了北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金的扶持。在中關(guān)村示范區(qū)召開的“十百千工程”會議上，劉陽被告之政府將全力支持其做大做強。
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