北京時(shí)間10月30日《商業(yè)周刊》文章指出，手握220億美元現(xiàn)金的谷歌CEO施密特打算每月收購一家公司。那么哪些公司能夠進(jìn)入施密特的法眼呢？
企業(yè)家MikeCassidy最近想同谷歌高層進(jìn)行一次會(huì)談，他知道自己該找誰。
Cassidy是一家正在同谷歌洽談收購事宜的初創(chuàng)公司的顧問，他直接找到了谷歌企業(yè)開發(fā)主管DavidLawee。Lawee在3個(gè)小時(shí)內(nèi)臨時(shí)召集了一批高管共同參與洽談，那些高官中還包括了谷歌最高管理層的一位成員。
谷歌的決策者將迅速采取行動(dòng)。面臨核心網(wǎng)絡(luò)搜索市場已經(jīng)顯露出明顯的復(fù)蘇跡象，手握220億美元現(xiàn)金的谷歌計(jì)劃每月收購一家公司。谷歌CEO施密特在10月15日的分析師會(huì)議上明確宣布了這個(gè)計(jì)劃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，谷歌自從上市以來一共收購了32家公司，而在過去2年里僅收購了5家公司。施密特的話表明谷歌打算加快收購的步伐了。
谷歌負(fù)責(zé)收購事宜的主管是Lawee，他在4年前加入谷歌，先是擔(dān)任營銷主管，從2007年開始負(fù)責(zé)并購事務(wù)。Lawee曾協(xié)助創(chuàng)建了多倫多風(fēng)險(xiǎn)投資公司MosaicVenturePartners，因此他在初創(chuàng)企業(yè)界享有很高的聲譽(yù)。曾經(jīng)與Lawee一起創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站Xfire的Cassidy說：“由于他跟大伙兒共過事，因此大家跟他很談得來。”作為谷歌并購交易的主要負(fù)責(zé)人，Lawee雷厲風(fēng)行的作風(fēng)是眾所周知的。一位不愿意透露身份的前谷歌高管表示：“他做決策的速度很快，分析的速度很快，一旦決定就馬上行動(dòng)。他的工作計(jì)劃是按小時(shí)來制定，而不是按星期來制定的。”
關(guān)注搜索領(lǐng)域的收購機(jī)會(huì)
對于希望通過收購交易保持快速增長和創(chuàng)新的公司來說，速度至關(guān)重要。普華永道交易服務(wù)部合伙人RobFisher稱，第三季度并購交易的總價(jià)值由第一季度的31億美元猛增至98億美元，本季度有望增至200億美元。
Lawee表示，雖然并購對象并無限制，但他優(yōu)先考慮的是搜索、廣告和移動(dòng)服務(wù)。Lawee說：“基本上，我們會(huì)關(guān)注整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的并購機(jī)會(huì)。”他沒有透露任何具體的收購對象。但是業(yè)內(nèi)分析師和知情人士稱，谷歌最關(guān)注的領(lǐng)域可能還是搜索。CollinsStewart的分析師SandeepAggarwal稱：“因?yàn)閬碜晕④浀膲毫υ絹碓酱螅宜阉鞯姆懂犚沧兊迷絹碓酱螅覀冋J(rèn)為谷歌會(huì)加強(qiáng)在核心搜索領(lǐng)域的收購行為。”
實(shí)時(shí)搜索引擎如OneRiot可以對剛剛發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行搜索，它有助于提高谷歌搜索結(jié)果的時(shí)效性。谷歌最近已經(jīng)表示出它有意將社交媒體更緊密地整合到搜索結(jié)果之中，它說它將把Twitter更新和其他社交搜索工具整合到它的搜索之中。為網(wǎng)民提供縮短網(wǎng)址服務(wù)以及收集關(guān)于最熱門的新聞報(bào)道和網(wǎng)站的相關(guān)資料的服務(wù)商Bit.ly或許可以進(jìn)一步完善谷歌網(wǎng)頁排名的算法。對于是否會(huì)將自己出售給谷歌，OneRiot和Bit.ly均拒絕發(fā)表意見。
據(jù)知情人士透露，當(dāng)Lawee在今年早些時(shí)候談及公司將把Twitter數(shù)據(jù)整合到搜索結(jié)果之中的時(shí)候，他的原意是說谷歌可能會(huì)入股Twitter。但是谷歌與Twitter最終達(dá)成的交易并不涉及入股事宜。谷歌和Twitter代表對此均未予置評。
社交網(wǎng)數(shù)據(jù)有助于提高廣告的針對性
谷歌的廣告部也許還指望Lawee能協(xié)助公司發(fā)展顯示廣告業(yè)務(wù)。谷歌大部分的銷售額都來自搜索廣告，但是分析師們認(rèn)為，廣告條廣告擁有更大的增長機(jī)會(huì)。市場一直有傳言稱谷歌正在同幫助廣告客戶提高廣告條廣告效率的Teracent進(jìn)行談判。而Teracent的競爭對手Tumri也被認(rèn)為是一個(gè)很好的收購對象。Teracent和Tumri均拒絕對此發(fā)表意見。
谷歌對瞄準(zhǔn)網(wǎng)民行為的針對性廣告的興趣越來越濃了。Media6Degrees、Lotame和33Across均利用它們從網(wǎng)民社會(huì)關(guān)系中獲得的數(shù)據(jù)為網(wǎng)民們提供了相關(guān)性更強(qiáng)的廣告。例如，谷歌可以利用Lotame的技術(shù)幫助廣告客戶根據(jù)用戶在社交網(wǎng)站MySpace上共享的興趣信息為用戶提供極具針對性的廣告。紐約投行Gridley&Co.的首席執(zhí)行官LindaGridley表示：“廣告優(yōu)化市場的利潤非常豐厚，廣告客戶要求廣告具有更強(qiáng)的針對性。”Media6Degrees、Lotame和33Across均拒絕就出售公司的可能性發(fā)表意見。
谷歌已經(jīng)通過Android手機(jī)操作系統(tǒng)打進(jìn)了無線領(lǐng)域。谷歌或許會(huì)通過收購交易擴(kuò)展它在移動(dòng)領(lǐng)域的勢力。谷歌運(yùn)行著自己的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，但是初創(chuàng)公司AdMob已經(jīng)同數(shù)千家手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)商簽訂了合作協(xié)議，谷歌也許想把它們納入自己的陣營。SterlingMarketIntelligence的分析師Greg Sterling稱：“谷歌目前的移動(dòng)顯示廣告業(yè)務(wù)還相對比較薄弱。”JumpTap是它主要的競爭對手，它與各大手機(jī)運(yùn)營商都保持著合作關(guān)系。AdMob發(fā)言人NicoleLeverich說：“我們知道為什么象谷歌那樣的大公司會(huì)開始對移動(dòng)廣告產(chǎn)生興趣，這個(gè)市場正蓬勃發(fā)展起來。”與JumpTap一樣，她也拒絕對公司是否出售等事項(xiàng)發(fā)表意見。
Lawee稱，大約有一半的目標(biāo)來自于他的團(tuán)隊(duì)，他的團(tuán)隊(duì)一直在尋找潛在收購機(jī)會(huì)。Lawee的主要工作也是評估包括CEO施密特、創(chuàng)始人佩奇和布林等在內(nèi)的其他高管找出的潛在收購對象。之前曾負(fù)責(zé)谷歌并購業(yè)務(wù)、2007年離職后創(chuàng)辦了風(fēng)險(xiǎn)投資公司MerusCapital的SalmanUllah稱：“決定是否收購某家公司的既不是董事會(huì)，也不是創(chuàng)始人和施密特。那是一項(xiàng)競爭優(yōu)勢。我認(rèn)為，在其他公司，一項(xiàng)并購交易的審批是需要經(jīng)過一系列的委員會(huì)審核的，同時(shí)還有其他一些麻煩事。”
并非谷歌收購的所有公司都獲得了更大的發(fā)展。后來創(chuàng)立了Twitter的EvanWilliams早先創(chuàng)辦的Blogger被公認(rèn)為一個(gè)成功的收購交易范例。相反，谷歌在2005年收購的本地社交服務(wù)Dodgeball最終在今年1月份被關(guān)閉。如果谷歌想要重返本地服務(wù)市場，它也許會(huì)選擇一家可以幫助開發(fā)商開發(fā)自己的本地服務(wù)的公司。例如，SimpleGeo就是一項(xiàng)可為移動(dòng)應(yīng)用軟件提供本地信息的服務(wù)。
谷歌的收購交易決策機(jī)制或許有著更為遠(yuǎn)大的計(jì)劃。谷歌在2005年斥資16.5億美元收購了視頻共享網(wǎng)站YouTube。2008年，它以31億美元的價(jià)格收購了顯示廣告網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商DoubleClick。Lawee說：“那都是一些我們最早發(fā)現(xiàn)困難和機(jī)遇的領(lǐng)域。”谷歌是否會(huì)嘗試收購大型社交網(wǎng)如Facebook、移動(dòng)運(yùn)營商如RIM或網(wǎng)絡(luò)軟件供應(yīng)商如Salesforce.com呢？谷歌觀察員、《SearchEngine Land》的編輯DannySullivan說：“目前唯一可以預(yù)見到的事情就是，它們都是無法預(yù)期的。”
Lawee說，不管交易的規(guī)模有多大，他尋找的都不僅僅是技術(shù)，還包括寶貴的人才。Jens和LarsRasmussen的公司W(wǎng)here2Tech就是很好的例子，谷歌將該公司收購之后將它整合到了谷歌地圖之中，它也成為谷歌地圖的一個(gè)重要組件。到目前為止，Rasmussen兄弟為公司開發(fā)的產(chǎn)品GoogleWave是最有發(fā)展前途的產(chǎn)品之一。Lawee說：“收購的精髓在于獲得那些能夠在谷歌繼續(xù)創(chuàng)新的人才。”
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