萬網這個10多年的品牌，屹立不倒，但是也沒有那么壯大，沒有他的很多客戶響亮，但它也是中國域名、主機領域的老大，互聯網基礎實施提供商。
近日的一筆生意——阿里巴巴收購萬網，讓萬網和張向東走向聚光燈下。昨日晚間，筆者見到了張向東，筆者把以下問題：為什么收購的對象是阿里巴巴，而不是百度或者其他互聯網巨頭呢？萬網是不是完成一個轉身之后，就會銷聲匿跡？萬網一直是很多互聯網巨頭幕后的支持者，此次與高調的阿里巴巴“合作”，角色是否發生轉變？萬網的原管理層是否會被架空？拋給了他。
張向東整理了一下思路，語氣平和地開始講述自己及萬網的歷史及未來發展規劃。
萬網不差錢就差規模效應
談起萬網被阿里巴巴收購這件事情本身時，張向東說，“期盼時很興奮、激動，但是合作成功之后覺得非常平靜。我當是處于一種極度亢奮的狀態，也就是興奮過頭了，覺得自己精神百倍，但其實身體很疲憊。收購本身對于阿里巴巴、萬網和萬網客戶，乃至整個產業鏈而言都是一件好事�！�
有錢的互聯網公司很多，而且尋求商業機會的公司更多了，為何選擇了阿里巴巴？上市豈不是更好的選擇？
對此，張向東說，“上市可能能圈很多錢，但是這不是我們所要的。要說有錢的互聯網公司太多了，但是我們還是看緣分的，所謂緣分就是是否和萬網的發展理念相匹配。我們并不差錢，我們差的是戰略合作伙伴關系。”
筆者從張向東的話中總結出來，萬網需要的是規模效應，需要一個志同道合的合作伙伴，雙方的業務既要互補，戰略理念又要互相匹配。
欲把自己的成功復制給客戶
阿里巴巴是做B2B，客戶主要是中小企業，覆蓋主要是華東、華南，這些客戶多在制造業和出口貿易領域，而萬網的客戶同樣是中小企業，很多是服務型企業，覆蓋主要是在北方，互補是顯而易見的。
張向東強調說，“萬網有10余年的發展歷史，在這段歷史中，我們利用IT、互聯網手段使自己成為業界的領導者，如果現在把我們的IT系統拿走，恐怕營業額不會到現在的1%。我們一直有個夢想就是讓客戶也像我們一樣，利用IT技術提升自己的競爭力�！�
去年，中國的很多中小企業受到美國金融危機的波及，要么倒閉要么境遇慘淡，可以說，阿里巴巴老板馬云是國內較早喊著要救中小企業于水深火熱之中的企業家之一。阿里巴巴曾在08年1月份合推團購機，在08年7月份與聯想合推電子商務電腦，試圖幫助中小企業客戶走出困境。
此次，阿里巴巴收購萬網之后，中小企業客戶將獲得更多技術方面的支持，還包括企業建站、營銷系統、推廣平臺等等很多方面。
萬網不討巧但是并不傻
萬網自從1996年成立以來，幾乎說就是做一件事，那就是向客戶提供互聯網基礎設施。而且，萬網好似不是一個討巧的公司，不像很多廠商一樣去抓產業熱點，比如云計算等等。
對于筆者提出的這個問題，張向東表示認可，“的確我們不是一個討巧的公司，其實我們并不是對所有潮流、業內的新理念無動于衷，而是我們有自己的判斷，不會盲目跟從，我們能夠做這么長久，與我們的專注是有關的�！�
張向東說，“我們的理念是做百年老店，而阿里巴巴是想做103年的老店，大家長期經營企業的目標很一致。”
客戶將享更大性價比
筆者作為萬網的一名小小渠道，昨日凌晨5點收到了一封“安民告示”。萬網在信中向廣大渠道通告了被阿里巴巴收購的事情。
萬網在信中承諾，“投資完成后，中國萬網仍保持獨立穩定運營，中國萬網現有產品體系及服務模式，包括價格、產品、服務、人員保持不變。同時，中國萬網將增加更多投入，提供更加優質的產品和服務，與阿里巴巴強強聯手，共同致力打造全球互聯網基礎運營及電子商務行業旗艦。”
當時，筆者看完了，覺得有點云山霧繞，萬網凈撿好聽的說。到底我們能夠得到什么好處？或者說我們會不會被出賣？
張向東說，“我們要對用戶負責任，要告訴他們我們發生了什么？而且要告訴他們會發生什么變化？我們告訴他們，這是一件好事，而且勢必會給他們帶來更多價值�！�
“這不是一個空洞的承諾，我們將在不久向客戶提供有血有肉的內容。我們將做很大投資，來提升產品的性價比，無論是性能還是質量都會上一個臺階，請大家拭目以待�！� |
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